雲翊晨突然之間想到什麼的轉過身問道:“你們幾個，剛才出去跑單子具體的都是什麼情況都給我描述描述？”想到知己知彼才能夠有空間將他們的生意進行下去，既然要讓別人信任自己，首先要做到的不就是了解他們的滿意和不滿意的地方麼？既然如此，就先從最最簡單的做起，了解客戶的心態。
“其實，也沒有什麼太大的問題，就是這些人，都差不多是一個類型，他們似乎有點兒擔心自己的貨物放在我們這裏會損壞或者是運出去的時候，在半路中會遇到一些歹徒之類的攔截……”
……
幾個人陸陸續續的提出完問題之後，這倒是給了雲翊晨不小的啟發，這樣子看來，他們所擔心的重點不過就是因為害怕貨物的安全是沒有保障的，這樣子想來的話，似乎也是在情理之中的，如果換做是他自己的話，若是要將東西交管於別人，自己的心裏麵，肯定也是特別的忐忑不安的，所以，他首先要做到的一點就是讓他們安心。
保險賠付……，對，就是這種方法，經曆過了縝密的思考，雲翊晨覺得，既然他們想要自己的貨物能夠有保障，那自己就給他們保障好了，傳統的押鏢多半都是一手交錢一手交貨，產品能不能夠平安的運送到指定的地方，完全的憑借天命，但是，雲翊晨想要改變這樣子的情況，首先，就是從這個保險賠付上做起。
“你們幾個都過來，一會兒，你們幾個將我所說的，全部都記下來，再回過頭去找你們剛才找過的那幾個客商，他們一定會改變主意的。”看著雲翊晨這麼自信的樣子，幾個夥計倒是起了好奇心了，他們睜大眼睛，準備好紙筆，就等著雲翊晨來講了。
隻聽雲翊晨接著說道:“保險賠付……，我所要說的就是保險賠付。”
“保險賠付？這是什麼意思？我們還從來都沒有聽說過這種方法呢？老板，你給我們解釋解釋？”
“其實就是讓這些店家買保險，我們會和錢莊合作，由他們來出售這種保險的單子，在他們把貨物交給我們的時候，他們就可以到錢莊辦理錢莊和我們一起合夥開發的這種單子，若是在我們保送的途中出現任何的意外和貨物損壞，我們會照價賠償，這樣子的話，他們就不需要擔心貨物在途中會遇到什麼樣的問題了。”
雲翊晨說的是不錯，大家也覺得這個方法實在是可行，不過，這種新的方法，自然也是有其風險的，夥計中也有的人開始擔心這個問題可能會存在。