知道了杜長峰的背景之後，我有點猶豫起來。那個字，我簽與不簽都是一件麻煩事，我如果簽了，那就被他們拉下水了，也就是說我與他們同流合汙了，以後我就很難挺起腰板說話了。如果我不簽，得罪王慧和老區還好說，得罪了杜長峰，肯定後患無窮。誰又能保證杜長峰不是聞笑天的眼線呢？我做的再好，架不住杜長峰的詆毀；也許老聞不相信杜長峰的話，但杜長峰如果通過他姐姐走枕邊風路線，一次兩次，謊言千遍也就成了真理。
我想了半天也沒想出更好的解決辦法。字，我肯定是不敢簽，簽了，我就要陷入萬劫不複的境地，可不簽，以後的工作也很難開展。那一刻，我甚至有一個想法，要不我自己掏錢，給杜長峰，穩住他。但很快我就否定自己這個想法，這是一個無底洞，我要掏多少錢才能穩得住他，而且會他以為我怕他。最後我還是決定，不跟他們同流合汙，哪怕是得罪杜長峰。隻要我行得正，就不怕杜長峰的詆毀。
而拒絕了簽上這個字，我相當於把自己完全站在了整個華嚴辦事處的對立麵。我知道在以後的生活中，必須要行得正，做得端，讓他們抓不住把柄，而且要盡快讓業績說話。
幾次培訓下來，我發現導購員對我雖然還有戒心，但都對我的接納程度越來越高，但我同時也發現了另一個可怕的問題。其實這個問題一直存在，但因為淡季的原因，這個問題表現的尤為明顯。那就是導購員的士氣特別低落，對自己，對公司，產生了極大的懷疑。
兩軍相逢勇者勝，做為在一線拚殺的導購員，如果士氣低落，沒有了信心，那是一件非常可怕的事情。銷售技巧我可以慢慢培訓，但自信心的提升，隻有靠他們的努力，當然也可以通過慢慢的鼓勵。但是馬上就道十一了，我沒有太多時間讓他們慢慢成長，十一對我來說是第一個小考，我必須拿下。
第一戰，我輸不起。
在以往的培訓交談中，我對導購員，更多的采取鼓勵的方式，肯定他們的身上的優點，肯定他們跟客戶交談的過程中的一些亮點。但這次，我決定借走偏鋒，采取一些非常規的手段。不是沒有擔心，但我決定賭一把。
與前幾次一樣，我早早來到了培訓室，在白板上寫下了幾個數字——749，2500,，很大很大的數字，我還特意加粗了一下。
人陸續到齊。不斷有人問道：“哎，林經理，你寫的什麼？”
“一會就知道了。”我語氣平靜地說道。
等人到齊以後，我開門見山的說道：“剛才很多同事都問我，白板上的兩個數字兩組數字是什麼意思。那我現在想問一下大家，有沒有人知道？”
下麵沒有人說話。
“沒有人知道是嗎？”我冷冷的問道，“那我來告訴大家，這個749是這個月我們一個同事的工資，2500，也是我們同事的工資，一個最低工資，一個是最高工資。”
台下有一些躁動。
“我不知道大家看了這兩組數字，有什麼感覺？”我掃了一下全場，繼續說道，“當我看到這兩組數字的時候，我感道到非常的羞愧，確切說不是羞愧，是羞恥！是惡心！”
我加重語氣說道：“看到這兩組數字，我真的是無地自容，有誰能告訴我，749是個什麼概念嗎？我們現在在外麵，吃一碗拉麵、吃個最便宜的盒飯，要6塊錢吧，午餐晚餐加起來，12塊，早餐就算吃得一般的話，也要2-3塊錢吧，我們就是再省一天是不是也需要15塊？”我在白板上快速寫到：“一個月30天，就是450塊，749減450，還剩299。那我想問你一下，問一下大家，在華嚴租一個房子要多少錢？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一個單間，也需要300吧？”
“200就夠了”下麵有人小聲嘟囔道。
“行，好200，大家告訴我，我們除掉吃，除掉200的房租，還剩多少錢？”
“99”下麵又有人說道。
“對，99。我想問一下，你要不要坐公交車？你要不要打電話？你要不要買洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你們看到這個數字會不會羞愧？”
下麵又有了一陣躁動，不過我能看出來，這次更多的人不服。因為在大多數人的意識中，員工工資低，那是上司的無能。
“我知道，”，我沒理會大家的情緒，繼續說道：“、我這樣說你們肯定不服，你們肯定有N多的理由，有N多的抱怨，說現在是淡季，說公司這不好，那不好。我們是淡季，難道我們的競品就不是淡季嗎？我們做的不好，我們的競品就一定做的好嗎？”