台下沒有人回答，但眼神已經告訴了我一切。
“但這是事實，在那裏，一樣有格力、美的，一樣有海爾、海信；而同樣，在那裏萬晶代理商的拿貨價格，跟我們華嚴代理商是一模一樣的，所拿的贈品也是一模一樣的，但是為什麼她可以賣的這麼好？
空調是一樣的，價格是一樣的，就連贈品都是一樣的，甚至競爭品牌都是一樣的，但她的銷量卻可能是我們的十倍之多，是因為她銷售技巧好嗎，還是因為她是天才，顯然都不是。
我說她的秘訣是信心兩個字，你們都覺得很虛幻，但這兩個字不是我說得，而是她自己在專訪中講到的。她就一直認為自己是最棒的，顧客是非常喜歡自己的，她能給顧客帶來極大的幫助，而萬晶的空調是這個世界上最好的空調，也是性價比最高的空調，更是老百姓最喜歡的。而在座的各位是怎麼樣的，你跟客戶交流的時候，你自己首先對自己不自信，對自己的產品產生了懷疑，抱怨款式不好看、價格不占優勢、贈品太單調、品牌知名度太低，你不要以為顧客是傻瓜，你的情緒很容易傳染給顧客的。你要知道在座的各位就是空調領域的專家，再聰明的顧客也沒有你專業，當顧客谘詢你問題的時候，你的猶豫、你的遲疑，又如何能讓顧客相信你。我打個比方，你去醫院看病的時候，醫生如果說可能是這裏出了問題，也許是那裏有點毛病，我想你敢讓那個醫生給你動手術嗎？
一個連自己產品都不自信的人，又怎麼能把空調賣出去？其實，排在前幾名的空調，每一家的銷售額都是幾十億甚至上百億，而是這麼多年打下來，實際上每個品牌都有自己的優勢，每個品牌也都有自己的劣勢，沒有哪一家會明顯強過另一家，如果不是那樣的話，那這個世界上就隻有一個空調品牌了。而萬晶既然能在這麼多年與格力美的的競爭中，不斷發展壯大，一定有我們獨特的優勢。
就比如說，我以女孩子找男朋友為例，世界上有這麼多男孩子，為什麼就你女朋友就偏偏喜歡你，而且喜歡得死去活來？這個世界上有沒有大把的男人長得比你帥，有沒有大把男人比你有錢，有沒有大把男人家世背景比你好，但你女朋友既然選定了你，那一定有值得她珍惜的地方，一定有值得她留戀的優勢，可能這些優勢連你自己都沒有發現。如果按照你們的邏輯，比如我沒有常江那麼高大威猛，豈不是我就不應該談戀愛了，是吧？不是有句話嗎，我管你什麼官二代、富二代，我管你什麼美家花、鮮野花，隻要我鋤頭舞得好、舞得深，無論是牡丹花還是狗尾巴花，我一樣可以撬得了牆角。
所以，我希望大家能我們的空調談談戀愛，看看我們的空調有什麼優點？
“我不知道在坐的各位，一個人的時候，有沒有想過一個問題，那就是，5年後或者10年後你的生活狀態是什麼樣子？
我不知道你有沒有想過，以後你想過什麼樣的生活，你是希望每個月就拿749、2500塊還是想拿7490、25000塊？
我不知道你有沒有設想過，以後你的生活是不是應該是這個樣子——漂亮聰明的孩子，寬敞明亮的房子，呼嘯而過的跑車，也許這些在現在對我們來說，似乎過於遙遠了些，但是如果你連想都不敢想，那麼你這一輩子基本就選擇了另一種生活，就是我們現在的生活——住在200塊錢的城中村的出租屋裏，然後每天滿身臭汗的擠在像沙丁魚罐頭一樣的公交車上，然後孩子上的是最廉價的、隨時麵臨被取締的無證幼兒園。
“也許，這個問題你想過，也許你壓根就沒想過。本來這個問題，不應該由我，特別是不應該在這個場合談這樣一個過於沉重的話題，我們當然可以當一天和尚撞一天鍾，覺得萬晶不好，我可以去美的，覺得美的不好，也可以去格力；如果覺得家電也不好，我也可以去幹別的，隨遇而安，掙口飯吃，也許這樣的生活，沒有什麼不好？
但我真的想問一下各位，這就是你所要的生活嗎？2000多年前，有人喊出了，王侯將相寧有種乎？大家看著別人開著奔馳、寶馬，隻是痛罵一下那些坐在跑車裏的人為富不仁，可大家有沒有看到，他們是怎麼奮鬥的，在我們休息的時候，他們付出了怎麼樣的努力，最起碼他們比我們有著更強烈的成功企圖。
其實我們所做的銷售工作是一個非常公平的工作，你多賣一台空調，就多賺一台的錢，你多賣十台就多賺十台的錢。在座的各位，包括我，在這個城市都沒有什麼根基，但銷售給了我們一個機會，可以靠我們的雙手，可以靠我們的大腦，去幫助我們在這個城市站住腳、紮下腳跟，開創屬於自己的未來。”