我看到常江眼睛更加明亮了，有一種火熱的東西在燃燒，而這種東西一年前我跟著李光輝的時候無數次燃燒過。
“當然這是別人的發展之路，適不適合你我不知道。”
“林經理，那你說我現在應該怎麼做？”常江急切的問道。
“嗯”我沉吟了一下繼續說道：“老實說，這要看你自己，你想怎麼樣做？”
“林經理，你幫幫我吧！”常江有點急不可耐。
顯然，我昨天的話對他產生了巨大的震動作用，我覺得火候差不多了，決定直入主題，“常江，我有個建議，我不知道你願不願意聽，”
“願意！願意！”常江點頭如搗蒜。
“以你現在的工作經驗和資曆，隻能算一個比較合格的導購員，而你離一個優秀的導購員，還有很長的路要走，離一個合格或者優秀的市場督導就有更大差距了。你要真想往市場督導和業務方麵發展，以你目前的資曆、眼界、曆練，所要學的東西還要太多太多。你想不想往其他方麵涉獵一下？”
“想！”常江毫不猶豫的很大聲的回答。
“但這個過程會很累，也會很辛苦。在這個過程中你要付出很多，而付出的不一定會有回報，我的意思，不一定會馬上見到回報，也就是說你的投入不會產生立竿見影的效應，而在這個過程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想準備？”
“我不怕！”常江很堅定。
我點點頭：“這樣，一會呢，帶著你去認識一下這裏的采購和店長。”
“我認識他們呀！”常江說道。
“我知道，正式認識。”
看著常江一臉疑惑的眼神，我解釋到：“我想以後咱們萬晶在這個店的全權事宜由你來負責，比如位置的爭取、費用的結算、促銷資源的協調、售後投訴的處理、信息情報的獲取等等所有的東西，都由你來負責。”
“我？”常江顯然嚇了一跳。
“對，你。從現在起，你就是我們萬晶在這個店的全權負責人。當然我會帶一下你，會告訴你一些注意的事項，我也會容忍你一些犯錯的機會。但是我要告訴你的是，你所做的這一切，沒有額外的工資。我不知道你願不願意？”
“願意，願意！”常江毫不猶豫的回答道。“好，那這樣，今天下午我會去給你做一盒名片，從現在你記住，你不再是一個普通的導購員，不再是一個導購人員，而是萬晶正式的銷售人員，是萬晶的全權銷售代表。我會給你三個月的試用期，如果OK，我們再談下一步。”
“林經理，你放心，我一定不辜負你的期望，我不會給你丟臉的。”常江的聲音有點哽咽。
我也有點激動，走這一步棋我想了很久。其實昨天的那番發言，我不是沒有擔心，因為那個度非常的難以掌握。過輕，起不道任何效果，過重，會激發導購員的逆反心理。我已經站在了杜長峰的對立麵，如果再站在導購員的對立麵，那我就真的陷入萬劫不複的深淵了。
而我問他們五年、十年後的規劃，也可能造成像常江這種優秀導購員的流失，比如他們有可能會大膽的想出去闖一闖，而這是我最不願意見到。而我今天來找常江談話，堵住他出走的可能，其實還基於另外一個原因，就是因為，萬晶在華嚴除了國美、蘇寧，還有本土的家電連鎖，在加上我們客戶分散門店，和下麵的一些客戶，以我一個人的精力，根本就忙不過來。
與常江交談的順利程度出乎我的意料，也讓我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投羅網。
過了兩天我去蘇娟所在的賣場，我熱情的跟蘇娟打招呼，但看她對我不冷不熱。
“怎麼了蘇娟，誰得罪你了？”
“沒有”蘇娟一臉不高興的說道。
“那怎麼見了我跟見了殺父仇人一般”我開玩笑道。
蘇娟沒有說話
“怎麼了，過得不開心？”我嘻嘻問道。
“林經理，你偏心眼！”蘇娟撅著嘴說道。
“我哪裏偏心眼啦？”
“為什麼常江可以做全權銷售代表，我就不可以？”
我笑了笑，蘇娟還是那麼的性格還是那麼直，還是一點彎都不會饒。