“那要是賠了是不是我還要按照同樣的比例負債呀？”岐人雖然平靜地看著江賓，可心裏對他有點兒煩、甚至有點兒厭惡，哪有合作一點兒風險都不承擔的道理！可是岐人仍然表現得大度從容、笑容可掬的說：
“您不會這麼沒有自信吧！我可從來就沒想到賠本兒，您想想賠本兒的生意誰還會做呢？不過那也好辦，如果您擔心負債那辦股東手續的時候給您辦幹股就是了。”江賓有點兒不好意思地說：
“我還是不大明白，幹股是什麼意思呢？”岐人心想這樣一個貪婪的人是不能長久合作下去的，先架攏他把這事兒做完再說，他耐心的解釋說：
“幹股也叫管理股，就是企業盈利時可以分紅，虧損時不承擔債務，因此分紅的比例要縮小。”江賓又進一步地說;
“關於工資問題您是怎麼考慮的？”岐人接過話頭說：
“一般而言股東是沒有工資的，隻有分紅，我大概是百家公司的股東，如果拿工資拿我一個月還不得有一百萬的收入呀！既然您提出來了，那咱們也效仿國務院政府津貼的做法，每個月發給您一萬元零花錢，分紅時再扣除，你看怎麼樣？”江賓心想有一百萬的股份，如果分紅十個億就能的兩個億，最少分紅也能得兩千萬，再差一個月一萬元工資也不算少，於是就高興地答應了下來。
岐人用同樣的方法很快就與東魏達成了一致，不同的是他的工資成了每月五千元！
在兆京飯店的咖啡廳裏岐人與雲京在進行著比較艱苦的合作談判，雲京交給岐人一份光盤銷售策劃案，岐人仔細地看著這份非常地道的計劃書，他的銷售範圍涵蓋了包括港澳台在內的使用華語的一些國家和地區，銷售時間為十個月，一共五十多個品種，每個品種都有相應的定價。推銷的市場費用五千萬。岐人的大腦在這五千萬上飛快的運轉，五千萬的推廣費用著實讓他吃驚不小！雲京的眼睛在東張西望，不時地用眼睛的餘光掃岐人一下，他翹起二郎腿，好像在品咖啡的味道。岐人突然合上了計劃書，把如何組建公司、怎麼分股份、責權利什麼的又說一通，他說得很熱鬧、雲京聽得很冷淡！等岐人說完了雲京果斷地說：
“我想知道您對這份計劃書有什麼高見？這是我們能否合作和怎樣合作的前提！”岐人十分讚許的說：
“您真不愧是世界級的產品營銷大師啊！這是我看過的最好的產品營銷計劃書了！”雲京微笑著說：
“是不是我可以理解為您已經同意這個策劃案了！”岐人想了想說：
“如果您同意我剛才說的方案那就意味著我也同意您的方案！”雲京漫不經心的看了一會兒窗外說：
“你看啊！情況是這個樣子的啦，我有自己的集團公司，在一些國家和地區也有分公司，當然我有自己龐大的銷售網絡啦，這個方案是按照包銷的思路作下來的，我準備包銷您的光盤啦！”岐人覺得套不住他了就求其次的說：
“如果包銷的話條件肯定不是這樣的了，我的條件恐怕您也難以接受，要不然我把光盤賣給您怎麼樣？”雲京莫名其妙的看著岐人說：
“您不會是和我開玩笑吧，包銷的實質就是您把光盤賣給我啦，不同的是付款方式不一樣的啦，其一是一手錢一手貨，比如毒品就是這樣；另一種是賣完了再給你錢的啦，這是代銷；最後一種就是我們現在討論的包銷。我可以明確地告訴您，其一您這不是毒品；其二您這也不是常規物品；其三您隻有用我的銷售網絡您的成本才能最低、銷貨的速度最快；其四您的產品有極強的時效性，那就是說超過十個月您的光盤還不如白版。要不然您再考慮考慮！”