“這有什麼難的，早上我跟趙豔麗打電話，問她什麼時候看房方便，她說現在就在京馨小區，若是有客戶，直接帶過去就行，我一聽就有些不對，我沒有約過她看房，她又不在京馨小區住，為什麼會大早上跑過來，最有可能的就是中偉公司的人約她看房，所以順帶著讓咱們也去，我就稍微試探了一下，果然問出了中偉地產帶客戶看房的事。”
“嘿嘿，果然薑是老的辣，看來以後我還得向您多學習。”陳雪笑道。
“你趕緊回來吧，我還有另外一件事要請你幫忙。”吳月說道。
“什麼事？”陳雪問道。
“還記得，昨天中偉公司看房客戶的汽車嗎？”吳月問道。
“記得呀，是一輛黑色帕薩特。”陳雪說道。
“咱們現在的任務，就是找到那輛車，然後，想辦法跟客戶聯係上。”吳月說道。
“吳姐，怎麼操作？”陳雪好奇道。
“別急，會讓你知道的。”吳月故作神秘道。
“OK，我這就過去找你。”陳雪有些迫不及待，想看看吳月如何通過汽車，來聯係到看房客戶。
……
此時，周強一行七人到了6－2503，趙豔麗看到一下子來了這麼多人，張了張嘴，並沒有說什麼，微微點頭，算是打過招呼了。
周強給雙方簡單的介紹了一下，趙豔麗示意可以隨便看房，隨後又坐回了沙發上，不再理會看房的眾人。
在周強的帶領下，兩個客戶開始看房子，周強隻是簡單介紹了一下，並沒有多說什麼，因為在沒有摸清客戶的想法前，周強不想的表達自己的觀點，否則，若是自己所說的跟客戶的想法不同，反而會起到適得其反的效果，在帶看不熟悉的客戶時，最好的辦法就是多聽、多看、少說。
兩個客戶看房的時候，周強也在一旁觀察著他們，根據這兩個客戶的舉動，他已經大概猜出了兩人的情人關係，現在要做的就是在這個基礎上，分析出誰才是真正的拍板人。
所謂的拍板人，是中介行業的一個比喻，京城房價動輒數百萬，買房子可以說是一件大事，有時候看房會全家老少一起出動，人多了、意見也會多，經紀人根本就照顧不過來，也不可能找到每個人都滿意的房子，這個時候就要靠經紀人的經驗，去尋找那個說話最有用的人，或者說真正決定是否購買房子的人，一般會稱之為‘拍板人’。
拍板人並不好找，也並不是一概而論的，而是要通過客戶之間的關係和交流，分析出哪個人的話，對於購買房子更有影響力。
隻要找到拍板人，既可以將大部分精力放到他的身上，隻要能夠說服了拍板人，就有很大的機會賣出房子。
周強跟在兩個客戶身後，聽著兩人的談話，看著兩人的交流，漸漸的有了一些眉目……
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