房產性價比指的是，房子的性能與價格比例，房子的性價比越高，房子買的越值。
鄒兆先是掏錢的人，但根據兩人的關係來看，應該不會經常居住，所以他更在意的是房子的價格和性價比。
周強等業務員挑選的優質房源，本身就是性價比很高的房子，是以不管選擇哪套房子，鄒兆先都不會有太大的意見。
苗麗麗則不同，她會在這個房子長住，自然要找到自己喜歡的格局和裝修，是以對房子也更加挑剔，根據綜合情況分析，周強更傾向於她是‘拍板人’。
在周強分析的同時，一行七人也感到了七號樓，來看李文明找的那套房源，這套房子屬於八十九平米兩居，比6－2503要稍小一些，客廳和臥室都朝向南，豪華裝修、高檔家具、十分溫馨。
李文明找的房子，除了麵積稍小一些，其餘的並不比周強找的房子差，而且房子的麵積小，對應的價格也相對便宜，整體優勢不弱於周強的房源。
對於這套房子，苗麗麗也挺喜歡的，同樣是從客廳看到臥室，不時的假設，若是自己搬過來，房子裏會做哪些變動。
從談話間周強發現，鄒兆先似乎更喜歡這套房子，因為這套房子的麵積小，價格也更低一些，畢竟掏錢的人是他，有這種想法很正常。
看完這兩套房子後，苗麗麗似乎有些拿捏不定，這兩套房子裝修的都不錯，而且各有各的好，一時間她也不知道該選哪一套。
隨後，一行七人又趕到九號樓，準備去看第三套房子，這套房子並不是林悅找的那套，因為林悅約的業主過不來，所以那套房子就看不了。
這最後一套房子，其實是王東元自己挑的，這套房子勉強算是高層，裝修也算不上豪華，根本比不上之前的兩套，說白了就是濫竽充數。
果然，在進入第三套房子之後，苗麗麗不禁微微一愣，接連看了兩套不錯的房子，聽說還有第三套房子看，她原本還抱著很大的期待，想看看第三套房子有多好，沒想到一進門，就發現這套房子的裝修很一般，房子保養的也不好，木質地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。
大概看了一下，苗麗麗就對房子沒了興趣，離開了第三套房子。
一出門，苗麗麗就抱怨道：“劉經理，前兩套房子還不錯，這第三套房子怎麼這麼差呀。”
“算不上差，小區的大部分房子，都跟這套房子差不多，至於前兩套房子，那都是千挑萬選的，整個小區也未必找的到第三套。”劉成澤說道。
“啊，這樣呀。”苗麗麗有些詫異，她接連看了兩套好房子，還以為小區的房子都是這個標準。
“不錯，先去看的兩套房源很搶手，很多客戶都盯著那兩套房子，有時候想約業主都不容易，所以才先趕著看那兩套。”劉成澤一臉認真的神色，給苗麗麗造成一種急迫感，潛意詞是：“那兩套房子很搶手，你趕緊買吧，不然就買不到了。”
這也是為何，王東元明明知道第三套房子不好，偏偏還要帶著客戶過來看，就是為了造成一種對比，更加突出前兩套房子的性價比。
若非，這兩個客戶是劉成澤的朋友，說不定會安排帶看五套房子，其中除了兩套好房源外，還會安排三套不好的房源，造成一種好房源稀缺的緊迫感。
這也是一種常用的帶看技巧，在潛意識裏影響客戶，很有效果。
“苗小姐，之前看那兩套房子，您更喜歡哪一套？”劉成澤也是個人精，早就看出誰是買房的關鍵人，開口問詢道。
聽到這句話，李文明神色緊張、握著拳頭，兩個耳朵豎起來，生怕成錯過了一個字。
周強則是神色微動，似有期待。