如果將自己的電郵地址輸入電腦,還會立刻收到一張電子收據。
同樣很重要的一點是,因為不用像百事達那樣傳統的DVD租賃商店一樣租賃店麵,雇用店員,也不用像奈飛那樣的線上DVD租賃公司一樣,還需要付郵費,所以Redbox的租賃費用,是目前美國市場最低的租價——1美元。
此外,歸還也非常方便。
與一般DVD出租店不一樣,顧客不必非要將借來的DVD還到你租碟的那台Redbox機裏,而是在任何一個Redbox售貨機上都可以歸還,這是Redbox在DVD租賃行業做出的另一一個創舉。
這個想法效仿自成熟的汽車租賃行業:你在A市租到一輛車開回幾百公裏外的B市,隻需要把車還到B市同一品牌的汽車租賃店就可以了,現在,對於DVD碟片,你也可以這麼做。
這種還碟方式極大的方便了顧客,特別是旅行在外的人們,也許,他從矽穀到華盛頓出差,寂寞的晚上,他去租張DVD打發時間,然後忘了歸還,帶回了矽穀,發現矽穀並沒有獨立的Redbox售貨亭,腫麼辦?
這也不是事,別忘了,麥當勞店在美國可是遍地開花——把碟送到這家快餐店裏就行!
當初馮一平看到這個消息之後,自然第一時間想到了自己垂涎欲滴,但對方卻不同意收購,同樣也是從事DVD租賃的奈飛公司。
之後,他很快就有了全盤計劃,先收購看起來跟自己的主業關聯並不大的硬幣之星,再謀求跟麥當勞的合作。
最後的目的,自然不言而喻。
“硬幣換卡計劃,我們完全讚同,”坎塔盧波說。
“關於Redbox,雖然外界很多人對這個項目並不看好,但是,我們自己知道這個項目的潛力,我們也知道硬幣之星在全美,有上萬台機器,不過,我們在全美,也有上萬家餐廳,同時,我們也有非常成熟的運營團隊,那麼,這樣一個我們自己就能很好運作,而且非常有前途的項目,為什麼要跟你們合作?”
坎塔盧波問得非常直接。
但他這樣的問題,早就在馮一平他們的預料之中。
商業合作的前提,自然是雙方都能有所助益,不然那就不叫合作,而叫搭便車,占便宜。
馮一平笑著看向默巴克。
默巴克會意,“坎塔盧波先生,您說的很對,麥當勞在全美的餐廳,不比我們的硬幣兌換機少,不同之處是,我們的硬幣兌換機,大多數都是跟各地的超市合作,”
“相信你們也知道,超市是許多人在一周內,可能涉足達到兩次以上的地方,而麥當勞餐廳呢?”
這個結果自然是不言而喻的,在現在及以後,人們到超市的頻率,肯定高於他們到麥當勞的頻率。
“關於您說的運營團隊,自然也是如此,我們深信,麥當勞肯定有能力超凡的執行團隊,隻是,客觀的說,在這一領域,我們硬幣之星的運作經驗更豐富,”
“從財務的角度考慮,貴公司在現有的業務之外,再單獨成立一個新的團隊,負責這個新的項目,是不是比把這個項目委托給我們運作還要劃算?”
“坎塔盧波先生,相信你也看到了馮並購硬幣之星之後,我們所采取的一係列新舉措,你也能猜得到,我們後續會有更多的計劃推出,這些計劃中的一部分,同樣可以複製到Redbox項目上,”
…………
默巴克都不看資料,侃侃而談的說了好多條合作能帶來的利好,最後他總結,“所以,我們可以很自信的說,如果跟硬幣之星合作,Redbox會發展得更快、更好,為貴公司帶來更高的效益。”
雖然坎塔盧波他們已經猜到馮一平此行的真正目的,但顯然,馮一平他們羅列的這麼多條利好條件,有一些他們顯然沒想到,因此麥當勞參與會談的那些人,都聽得很認真。
“默巴克,謝謝你的分析和陳述,”坎塔盧波並沒有做任何評價,轉而問馮一平,“馮,對這次合作,你有什麼具體的想法,”
馮一平明白他所指的是什麼,“我們想要新公司至少51%的控製權。”
對麥當勞這樣的公司,對他們也看好的項目,馮一平非常自覺,非常知趣的沒有提收購之類的話。
坎塔盧波看了一眼,查理馬上站起來說,“馮先生,天色不早,我先陪各位用餐,之後再安排進一步的洽談如何?”