林晨在邢天的辦公室裏彙報。SFE已經走上正軌，關於開展工作的彙報越來越少，她的彙報更多的專注在銷售分析上。
邢天問：“你認為銷售目前是粗放管理銷售人員的時間，有些像放養？”
林晨答，“不是放養，是按野獸的直覺養。直覺好的管的好，差一些的管的差，良莠不齊。”
邢天嘴角上揚，野獸的直覺？“你建議如何改進？”
林晨聳肩，“無外乎兩種方法，把經理培訓好讓他們做合格的經理人，或者想辦法幫他們提高野獸的直覺。”
邢天趕緊將口中的茶咽下去，默默的放在一邊。“再開一個戰場不合適！這個問題目前影響不大，不要分散注意力。”
“好！”林晨很幹脆，“那就幫他們提高直覺，SFE把業績分析、投入產出、個人成長，這幾項指標做到業務員個人，做成滾動排名給每個大區的區總和省經理發過去，隻要不瞎，看久了自然記得哪裏產出高哪裏產出低。”
林晨這蓋不住的殺氣讓邢天一時有些愣神。林晨和李立寒分開以後，一個戾氣衝天，一個消沉低調，實在是命運弄人！
沒等到邢天的回複，林晨抬眼打量。這是什麼神情？她皺眉細想，明白過來。他見過李立寒！
漫天的酸楚撲麵而來，三分牽掛，七分悵然，無邊的疑問，他到底為什麼如此？答案也許已在邢天那裏了！要問嗎？不，過去的就讓它過去，知與不知都是過去！
林晨匆匆一句，“我先出去，下午你有時間的時候告訴我，我再過來！”逃一般的離開。
邢天意外看著關上的門。什麼時候開始，她已經成長到可以猜出他的想法了？他拿出手機，發了一道信息，“改到下午四點。”
林晨麵無表情的走出大樓，來到馬路上越走越快，最後奔跑起來衝進她的小屋。既然分開了，那便恩斷義絕。約見邢天是為了關照她嗎？還去默默交了兩年房租，又是何必？
如今孩子都出生了吧？她慢慢的笑起來，一點點變得歇斯底裏，一滴眼淚留下，化成一串串，再彙成一行行。
邢天下午忐忑的坐在辦公室裏等林晨，不知道她最終會不會問。如果問了，他自然知無不言，隻是何必自苦？
林晨推門進來的時候他眼前一亮，她沉穩如鍾，挺拔如鬆。欣慰一笑，他主動開口，“SFE的事情，你不用大事小情的彙報。說說價格吧！”
林晨點頭，一個價格部門未來兩年內的計劃書投影在屏幕上，她一條條的解釋，邢天不時打斷問一兩個問題。她的計劃基本分為幾個部分，
第一步建立價格信息庫和理論價格體係，改變價格審批流程。價格部門將針對每一單依據理論價格體係和銷售討論了解具體情況，審批的依據是投入回報。
第二步追蹤每一單特折的回報，達不到回報標準的考慮取消特折。同時加大部分機會地區的折扣投入。
第三步反複加強理論價格體係，最終形成定價模型。
邢天沉吟半響，“關於這個加大機會地區的特折投入，我們需要做的再細一些，並且和財務預先統一好。這相當於資源重整，把折扣從效率不高的地方撤出來，重新投入到效率高的地方去產生更多的成長，我是支持的。執行起來有兩點困難的地方，一是財務已經把撤出的折扣作為利潤目標提到了總部，華爾街對於預期管理失敗一向反映過度，總部可能騎虎難下。二是如何使人相信效率高的地區放特折確實會有高於預期的成長？”
“那就準備數據和財務討論！”林晨果斷的說。“至於什麼華爾街，我覺得中國區這點銷量還捍不動華爾街的股價，都是說法罷了。他們相信有超預期的銷售自然能搞出錢來！另外，今年六月才開始的東西基本就是為明年做嫁衣，對今年財報的影響不大！”
邢天沉默，的確是這個理，那就如此吧。
沒幾日兩人和方青揚及他主管銷售支持的經理開會時，果然遇到了阻攔。財務的意見應該穩健投資，沒必要主動增加折扣。
林晨一反過去在此類會議上溫和有禮的風格，態度強硬話語犀利。長長的數據闡述之後，她問財務，“我們每天算來算去，都是為了有效投資讓生意成長。如果某些地方增加折扣能有高效成長，為什麼拘泥於形式和規定駐足不前？各位若對於如何避免投資失誤有疑慮，我可以做更詳細的方案確保各位安心。但各位如果否定事情本身，請問為什麼這樣正常商業行為是沒有必要？”
邢天立刻喝止她繼續說下去，這丫頭現在的衝擊力太大，她拿了衝擊炮瞄準財務，方青揚不得老羞成怒？“方總，林晨最近工作時間過長，脾氣急了些，見諒！”
方青揚卻比邢天想的容易接受新事物。林晨的話有一定道理，隻要流程合理有效，真能帶來預期外的銷售成長也是好事。“都是為了工作，年輕人有激情是好事。這個事容我想一想，再和美國討論一下，過些天給你們回複！”