我們先來看一個關於“搶”的例子。
教育部頒發的教師證，印製訂單被溫州人搶走了；郵電部要印特快專遞的信封，訂單也被溫州人搶走了；香港回歸要給警察換的警徽，訂單又被溫州人搶走了；美國警服標章，訂單還是被溫州人搶走了……溫州人搶占市場的速度實在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能生產出產品，第三天就能收到訂單賺錢。敢“搶”、善“搶”是溫州人做生意的一大風格。
1983年的一天，一位溫州華僑從美國打來電話說：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，每人兩套，需要130多萬幅標章。你們可不可以做？”兩個溫州人抓緊時間直奔美國，向美國警察總署署長闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不溫不火地說：“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。”兩位警察署的專員來到溫州，溫州人當場表演了從投料到成品隻需半小時的過程。幾天後，美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署的頭頭們一看，價格隻有本地的一半，而且不需要定金，於是就將這筆買賣交給了搶得先機的溫州人。聯合國維和部隊和駐港部隊標章的生意，溫州人也是通過類似的方式做成的。
都說溫州人是生意“精”，其實我們也可以做到，關鍵要有那種“搶先一步”的勇氣和信心。市場競爭激烈、瞬息萬變，一旦發現商機，就必須雷厲風行地進行實質性的商業運作，以敏捷快疾的腳步去實現賺錢的目標。
如果你的思維能“超”人一步，同樣也能搶出好生意。
第二次世界大戰時期，美國的一家縫紉機廠經營狀況不佳，廠長傑克看到，由於戰爭的影響，人們已很少有心思坐下來搞縫紉，縫紉機銷量下降的趨勢不可逆轉。他通過研究分析，預測戰後由於傷殘人員驟增，殘疾人用的輪椅需求必然上漲。於是便毅然改行生產殘疾人小輪椅。戰爭結束後，果然銷量成倍增長，他獨家開發的小輪椅不但走俏本國，而且銷到了國外。
幾年後，小輪椅的銷量趨於飽和，他又預測人們將會把健康作為重要的追求目標，於是又著手開發生產健身器。結果僅在戰後10多年，健身器便風靡市場，傑克又賺得盆滿缽滿。
在大多數人眼裏，市場是無形的、隱蔽的、難以琢磨的，要準確把握和駕馭市場，幾乎是沒有什麼可以借鑒的東西。其實，市場的變化也是有其規律的，關鍵是要善於捕捉市場從漸變到突變過程中的蛛絲馬跡。在這些蛛絲馬跡中，一定會有許多對我們有利的東西，隻要我們的思維能快一點，行動能快一點，想要“搶出來”財富並不難。
(本章完)