借勢就是借助某種氛圍、某種趨勢或某種外力，順風揚帆，順路搭車，實現自己的計劃；或借冕生譽，提高自己的知名度和美譽，以至美名遠揚。營銷是一門需要智慧和想象力的藝術，它甚至可以做得很出格，但隻要大眾認可，那就算是成功。
1994年，曾主演過《佐羅》的風靡世界的法國電影明星阿蘭·德龍首次到日本訪問，這件事立即引起了日本洛騰口香糖公司的注意。此時，“洛騰口香糖”正值銷售疲軟、資金周轉不靈的時期。公司決定好好利用這個機會吸引一下日本公眾對“洛騰口香糖”的注意力。
經過一番苦思冥想，八方活動，終於邀請到阿蘭·德龍來廠參觀。這一天，全廠張燈結彩，一派節日氣氛，公司的首腦人物站在廠門口列隊歡迎阿蘭·德龍。同時，公司還有五六個懷揣微型錄音機的職員當接待人員，寸步不離阿蘭·德龍左右，專職的錄像師早早就做好了充分的準備，把參觀的全過程都拍攝下來。
阿蘭·德龍在參觀完配料車間、壓製車間後，來到包裝車間。在車間裏，阿蘭·德龍嚐了一塊巧克力口香糖，隨口說了一句“我沒想到日本也有這麼棒的巧克力口香糖……”這出於客套的一句話卻被欣喜萬分的陪同職員錄了下來，公司領導如獲珍寶，欣喜萬分。
從當天晚上開始，電視上天天出現一則很惹人注意的廣告：阿蘭·德龍笑眯眯地嚐了一塊巧克力口香糖，嚼著說道：“我沒想到日本也有這麼棒的巧克力口香糖……”這則廣告立即像磁石一樣吸引了日本成千上萬阿蘭·德龍的影迷，大家都爭先恐後地購買這種巧克力口香糖。很快，所有商店的“洛騰口香糖”都脫銷了，庫存也一掃而光。
一個追求成功的人，必善於“借勢”，才能事半功倍，盡快實現自己的目標。不同的自然、客觀環境會提供不同的有利條件。無論城市、鄉村、沿海、內地，均有可利用的條件，隻要看準時機，巧妙借勢，均能成功。
1990年，為了支持亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱潮中，四川宜賓紅樓夢酒廠準備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發消息、報道，並要求得到亞運會組委會領導的接見。
亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，為了引起外界重視，隻有突出“情義重”才能使500盒酒超越其自身的價值並爆出新聞。中華精品推展會工作人員們冥思苦想，決定以“壯行酒”的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，其中蘊涵了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得莊嚴、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視台、北京電視台做了及時報道，第二天全國40多家報紙刊登了這一消息。
紅樓夢酒廠由此打出“壯行酒”的牌子，“壯行酒”與亞運會健兒在第十一屆北京亞運會上取得的輝煌成績連在一起，提起亞運健兒的成功，誰能不聯想到出征前激動人心的“壯行酒”？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3600萬盒“壯行酒”全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發自內心地說：“這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。”
有見識的競爭者都善於借助媒體大造聲勢，以適時、準確、廣泛生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售獲得成功的目的。
(本章完)