閉上眼睛一想，各行各業賺錢的關鍵，隻在“熟悉”二字——熟悉一個行業到一定程度(或相當程度)，研究它的規律，具備比較成熟的業務關係和一定量的資金，你就可以自己創業了。“不熟不做”的好處是創業者本身在該行業已建立了人際網絡，在客源方麵會較有保障。如果創業者有意進軍某個新行業，宜先多結交該行業的朋友，待人際網絡建立起來後再正式開業。此外，工餘時不妨多參加社交活動，擴展自己的圈子，或許這些新相識就是你將來的客戶。
完全不熟悉的行業是非常難做的，看著別人賺錢的行業，不見得自己做就能順利賺錢。每個行業都有獨特的門道，完全不了解的行業，最好不要盲目投資。因此對創業者來講最好做自己相對熟悉的行業，或者這個行業自己曾經因為愛好而積累有一定的經驗，介入進來的時候才能避免一頭霧水或遭遇障礙。
翁錦通，香港錦興集團總裁，40歲獨闖香港，白手起家，拚搏奮鬥，成為一名蜚聲海內外的“商界奇才”、香港“抽紗大王”。生意鼎盛時，他的集團公司轉口經銷的中國抽紗工藝品年貿易額達到8億元。他還涉足地產、礦產、化工等領域，也取得了輝煌的業績，成了雄霸一方的殷商。
1957年，翁錦通在他40歲生日那一天，踏上香港土地時，當時身上隻有4港元。1962年開始自己創業，從自己熟悉的抽紗做起，他自信自己對抽紗積累有數十年的經驗，對於抽紗行業的經營管理有絕對的把握，對於抽紗任何細微技術性問題也了如指掌。他辦起了“錦興繡花台布公司”和“香港機繡床布廠”。從此，翁錦通在抽紗工藝領域穩紮穩打，不斷拓展，逐步建立起他的“抽紗王國”。從我國香港到中東、美洲、歐洲等市場都有他的抽紗工藝品。他的錦興繡花台布公司也發展成為在美國、意大利、新加坡等國家都設有公司、銷售網絡遍布全球的“錦興集團”。
後來，翁錦通為自己的創業總結了四條經驗：其一是要絕對內行，才可能做到業精於勤，才能成其專長專業；其二是要有勤奮的精神和堅韌的毅力，不辭勞苦和百折不撓，腳踏實地，以信立足；其三是計劃要縝密，處事要沉穩。不可輕舉妄動，意氣用事；其四是要品行端方，要幹實業而勿投機，要近正經商人，勿近狡商市儈。
由此可見，不管在哪兒做生意，做什麼生意，如果是本行業專家，優勢不言而喻。常言說：隔行如隔山。在生意場上什麼都不懂，就意味著血本無歸。看到別人做生意是賺錢，等到自己做了，搞不好就會賠錢。因為每個行業都有自己的核心內容，如果不熟悉是很難掌握這些東西的。“熟能生巧”在生意上也一樣適用。
李嘉誠的投資思維模式即講究“不為最先”。在通常情況下，最新、最熱的時候先不進入，不搶“頭啖湯”，等待一段時間後，市場氣候往往更為明朗，消費者更容易接受，自己的判斷決策也會比較準確，這時候采用收購的辦法介入，成本最低。“穩健中尋求發展，發展中不忘穩健”是李嘉誠的經商信條。
天生聰明、有商業頭腦的人，他們創業也許很順利；如果你不是天資聰明也不很幸運，那麼，創業的一個要求就是熟悉。熟悉之後，動動腦筋，可以總結出行業的規律，就可以賺錢了。如果你對自己所負責的項目沒多大興趣，還是趁早別做，否則中途碰到不能解決的問題就很容易妥協，不僅不會堅持下去，甚至還會半途而廢。
(本章完)