西方國家的禁運看似很嚴格，實際上也有很多漏洞，而且就是美國也是基本隻禁止高科技出口，隻禁止我國的大宗貨物運往美國，對他們自己的普通產品卻睜一隻眼閉一隻眼，否則的話我國電信市場是不可能出現那麼多摩托羅拉尋呼機和模擬手機的。美國佬一點都不傻，知道這些玩意能大賺中國的錢，就大開綠燈。
美國這麼做得，其他西方國家一樣可以做得，芬蘭的諾奇亞和瑞典的愛立信不就這麼做的嗎？隻不過這些公司都是銷售成品，都從中國獲取了豐厚的巨額利潤。
現在如果能說動弗蘭克爾出售高級電子元器件，特別是出售高級芯片，對自己、對國內企業、對國家都有好處，順帶還能幫助埃特納公司擺脫困境，一舉多得啊。
這家埃特納家族企業目前到了破產的邊緣，正是病急亂投醫的時候，自己如果真能幫他們指點一條賺取利潤的門道，雖然利潤不是很高，但足以吸引他們來嚐試、吸引他們冒險，順便還能收獲他們的一份感激。
至於破壞了他們銷售庫存產品的計劃，根本沒什麼，談不上恨不恨的。薑新圩估計他們從國內出發動身前來我國之前就沒有多大的信心。
另外，薑新圩除了想從他們這裏采購到性能優異的電子元器件之外，他自己還有一個更遠的想法：那就是從這家公司或者通過這家公司將來獲得芯片製造技術。如果現在就能夠和他們建立起一種良好關係，將來他們肯定能幫助自己實現這個目標。
誰都知道要建立一家有世界影響的巨型通信企業，沒有高端芯片製造能力簡直是不可想象的。作為穿越者，薑新圩不想自己將來是一個瘸子，他也相信弗蘭克爾不會讓自己失望。
果然，薑新圩的話一說出，內心已經絕望的弗蘭克爾就有點迫不及待了。
薑新圩笑了笑，又說道：“別懷疑了。再說，我這裏也拿不出什麼自己的數據。如果你覺得這是一個不錯的建議，我建議你們馬上在我國進行市場調研。……，在我想來，你們現在這麼推銷模擬載波機是不會有效果的。既然模擬載波機反正賣不出去，不如試試這個新的思路。你說呢？”
接著，他又誘－惑道：“……，我想你們之前隻簡單做過模擬載波機的市場調研，沒有做集成芯片與其他元器件的調研吧？我可告訴你，我國對於電子元器件的吞吐量至少在兩千萬美元以上，今後還會成倍、成十倍增加。……，我深信，你采取銷售元器件的辦法比你們推銷這種落後設備的辦法效果好多了。”
“兩千萬美元？我們能占到十分之一，能賣出二百萬美元的電子元器件不？”弗蘭克爾吃驚地問道。
他不是這個數字嚇呆了，而是被這兩千萬美元背後所蘊含的意義所嚇倒：要知道這些電子元器件是用來組裝成產品的，兩千萬美元的電子元器件能組裝多少產品出來？
薑新圩笑道：“你雖然是搞技術的，但多少也懂得一點市場規律吧？我現在隻能告訴你我國的這個市場很大很大，足以容納你們的產品，我說的是原封未動的電子元器件，而不是告訴你我國會劃多大的市場份額給你們，這得你們自己去努力。除了你們的產品質量，還有你們的銷售力量。”
弗蘭克爾臉色暗淡了許多，歎了一口氣，說道：“我們在貴國沒有銷售力量啊，現在想建立銷售網絡也來不及……”
薑新圩笑道：“盧切斯先生，我不得不再次嘲笑你一下，你對我國的國情太不了解了。嗬嗬，建立銷售網絡？不需要，真的不需要，至少暫時不需要。而且，我還知道你們的公司已經到了破產的邊緣，根本沒有人力、物力來我國建什麼銷售網絡。如果我沒猜錯，你們這些組團來我國進行巡回推銷，不，按你說的，你們是來巡回演講技術的，你們也是咬牙來的，幾乎動用了公司最後一塊銅板，對不對？”