年輕人回答道：“二百零八元。”
“什麼？二百零八元？”正走向自己座位的王經理不由打了一個趔趄，追問道，“你們的電話機二百零八元？”
年輕人點了點頭，說道：“我們的電話機可是德國技術，裏麵的主要元器件都是德國產的，價格自然要高一點，一分錢一分貨啊。”
王經理哭笑不得地說道：“可你們也提得太多了。人家最多都是一百一十元，你們的價格幾乎翻了一倍，買你們一台可以買人家兩台啊。”
其實年輕人也很質疑這個價格，但這個價格是廠領導——主要是薑新圩、蘇鼎宇——做主定的，作為業務員的他是沒有辦法更改的。
但他卻笑著說道：“我們的價格高，你們提取的銷售費用不就更高了。就算我們沒有賣出去，你們還是有每天一元的布展費可拿，是不是？”
商場的銷售費用是按比例提取，商品價格越高，他們提取的費用自然就多，可王經理卻總高興不起來，感覺這家工廠的領導腦子被門夾了，這不是自斷銷路嗎？這麼貴，誰嗎啊。
想起昨天晚上老領導的話，他沒有再說什麼，而是對年輕人說道：“行，你留下五台，讓我們在櫃台試一試。”
年輕人一邊從拖著走的行李箱掏電話機，一邊問道：“你們準備每天擺幾台在櫃台上？……，對不起，王經理，我們公司會隨時抽查，如果某一天少擺了，我們會按合同扣除一部分布展費。”
王經理接過年輕人送上來的合同紙，又示意他把電話機放桌上，眼睛看著合同，嘴裏說道：“先擺兩台吧。……，嗬嗬，你們合同定的還很細致啊。每個商場最多支付三台的布展費……，如果是你們供貨不及時，責任由你們負，如果我們沒有按約定數量布展，就進行雙倍扣除。任一方欲中止合同需提前一周通知對方……，這些條款都不錯，我答應。……，明天開始吧，明天我就安排人把電話機放櫃台上。”
年輕人從王經理這裏拿了收條和簽了字的合同後就離開了，他得去另外的商場。
王經理很好奇地將包裝盒打開，拿出裏麵用塑料薄膜包裹的電話機，狐疑地看了看，嘴裏嘀咕道：“外形看起來是高級一點，但價格也不至於高出這麼多吧？怎麼可能有人買？還一天交一元的布展費，他們的廠領導真是敗家子……”
……
當天下午，快下班的時候，薑新圩走到銷售科，朝坐在辦公室值守電話的職工問道：“趙師傅，有人打電話來要訂貨嗎？”
趙師傅鬱悶地搖了搖頭，說道：“沒有。”
薑新圩哦了一聲，問道：“業務員把電話機送到各商場了沒？”
趙師傅說道：“有三個業務員打電話來說已經送了七個地方，但有兩個商場不同意擺放我們的。”說著，他有點懷疑地問道，“薑主任，這種方法有效嗎？我們的業務員一個個上門推銷都不行，這種辦法能行？而且我們定的價格又這麼高，一般逛商場的人哪買得起？”
薑新圩笑了笑，說道：“再等等，今天不行就明天，明天不行就後天。”
在他看來，這個價格並不高，要知道過兩年小小的bp機可是兩千、三千元一台，買的人可是以百萬計、千萬計。而且這些買的人都是普通老百姓，而不是特別有錢的人。可現在能夠裝電話的，極大部分是單位，私人也都是有錢有勢的，不會太在乎電話機價格高一點。