薑新圩解釋道：“不是電話機外殼的單價貴，是對方生產之前要求的生產準備金高，要求我們支付的定金太多。”
冷蘭一針見血地道：“這根本就是不相信我們！”接著，她盯著薑新圩，問道，“你是不是想請我幫忙？”
薑新圩不好意思地笑了笑，承認道：“是的。我跟蘇鼎宇都沒什麼社會關係。就是蘇鼎宇在津市也沒有任何熟人，我們過去跟對方什麼，對方都不會聽。”
冷蘭很不滿地嘀咕道：“我就知道，你最終也免不了俗氣。我要是不去呢？”
薑新圩道：“那我隻能自己去，努力一下，實在不行就降低產品質量，另求其他廠家了。”
冷蘭想了想，道：“津市那邊我也不認識多少人。……，好吧，為了你公司的事，我就跟著你跑一趟。不過，我可先了，如果他們不幫我，或者那個中外合資企業的人不買他們的賬，你可不要怪我。”
薑新圩連忙道：“謝謝你。”
冷蘭故意道：“沒什麼，我反正也要去上學了，先到津市再到京城，也算是順路吧。”
當晚上，他們兩人就乘車到了省城。蘇鼎宇打電話來的時候，他們正在收拾行李準備出發。聽到冷蘭親自
第二一早，兩人就坐上前往津市的火車。第三淩晨趕到了津市與蘇鼎宇。
冷蘭畢竟是女孩，平日在京城和雙州市之間都是坐飛機，這次坐的確實顛簸了近二十四時的火車，真是讓她累的夠嗆，一到津市就實在堅持不下去了，進了旅館就洗澡睡覺。
薑新圩則和蘇鼎宇商量相關辦法。
蘇鼎宇將這兩與對方談判的情況了。道：“……，我真不了他們的要求是不是過分，他們跟國內其他公司的管理根本不同，與美國大企業的管理差不多，不怎麼講人情。……，再。他們報的這個價格如果是在美國，還真不高。模具十萬元一套，折合成美元才一萬多美元，不足兩萬。不到四萬美元拿下兩套高級模具算是不錯了。可是，這個價格在國內就顯得有點離譜，兩輛車都沒這麼高的價格。我估計唯一有可能降的就是定金，他們要的太多，每一種必須定五萬套，我都不知道我們能不能賣五萬台電話機……”
薑新圩道：“是啊。他們也太不相信我們了，一下就必須先交五萬套的定金，如果不是你了解這家公司，我真懷疑他們是故意刁難我。……，真的，也怪不得人家不相信，我們一個新開張的公司，剛生產產品又提出要這麼高級的塑料。在大多數人看來真有點好高騖遠。主要是我們資金少了，這麼高級的電話機外殼十元錢一套也不是太離譜。你跟他們談了這幾。他們真沒有鬆口的可能？”
蘇鼎宇搖了搖頭，道：“我雖然努力了，但效果不大。特別是一個擔任公司副總的老外總是堅決反對，我們這家公司做不了什麼大生意，還沒有必要跟我們做，絕不相信我們能賣多少電話機。他如果他們不事先問我們多要一些定金。也許我們也就是訂購三四千套的電話機外殼就沒了下文。他們興師動眾地設計模具、改動公司的生產計劃，沒意思。他還現在我們國家對電話機的需求並不大，賣不出多少。”
就在薑新圩鬱悶的時候，蘇鼎宇又道：“不過這個老外已經答應今和我們一起喝咖啡，想認真聽取我們詳細的生產計劃。我通過找這裏的同學動了公司裏的一位中方副總。他也會來。他答應和我一起服這個家夥。如果冷蘭真能動津市一位領導出麵跟他們打招呼，或許我們能辦成這件事。”
到冷蘭，蘇鼎宇笑道：“我估計冷蘭得中午才醒來，看她疲倦的樣子，真是累壞了。薑新圩，你丫的還真是不周扒皮啊，把我累得像狗一樣不，連這麼漂亮的女孩也不放過，也不心痛？”
薑新圩微笑道：“沒辦法，現在是起步的時期，不把你們的能力全部榨出來，想成功根本不可能。”
讓蘇鼎宇沒有想到的是，冷蘭並沒有睡多久，當他們吃完早餐回來，她已經醒來了。聽他們要去跟合資公司的人一起喝咖啡，她也要去。她他想從側麵了解一下他們的心態，知道了他們的態度，她才決定是不是去找人，該找誰。
顯然，冷家在津市的人脈並不像冷蘭出發之前所的沒幾個人，而是有不少大人物，隻是她不想一下子驚動太多的人。
雙方約定的是津市一家新開張不久的大酒店。
當蘇鼎宇、薑新圩、冷蘭趕到這家酒店的時候，咖啡廳裏已經有一個中方的副總在裏麵。雙方做了簡單的介紹後，這個副總對蘇鼎宇道：“蘇總，你知道，我是願意下調一部分定金的，但這事是老外總經理做決定，等下你可不要我已經同意了。”