來人中一個三十多歲，自稱是滬海市通信有限公司副總的俞正和很是淡然地笑了笑，話中有話地道：“薑總太謙虛了，誰不知道你們的程控交換機質量好？隻要你們提出申請，獲得郵電部的入網證隻是遲早的事情，再，就算裏麵有人想故意給你們出難題，故意拖延你們的入網時間，但隻要大家努力，我想這些問題很好解決。∽↗∽↗，”
薑新圩心裏一動，問道：“俞總的意思是你們有辦法幫我們一把，能夠讓郵電部早日讓我們獲得入網證？”
俞正和看了同伴一眼，這才笑著對薑新圩道：“薑總，你聯想的可真豐富，我剛才可沒有有辦法讓貴公司能早一日獲得入網證。”
到這裏，他故意停頓了一下，又道：“當然，我還是可以找人讓他們在規定的期限內讓薑總你們獲得入網許可。”
薑新圩半真半假地笑問道：“兩位今來是不是趁人之危？或者是想要挾我？”
不料，俞正和卻哈哈大笑起來，道：“薑總真是言重了言重了，你這話出去該有多少人大跌跟頭啊，我們要挾你？可能嗎？……，薑總，我們隻不過是為了我們的企業多一些收入，完全是為了公家。你要知道，我們的企業是國營企業，如果它效益好了，得好處的可是公司的工人，而不是我俞某人，俞某人最多也就是升一級工資而已。今之所以提出這個建議，隻是因為我們在通信領域多年，多少認識一些上麵的人，而你們飛訊技術公司的產品質量絕對沒的，我們動用這些資源幫你們活動一下，自然是為了大家好。你怎麼可能這麼想呢？”
薑新圩道：“好吧。兩位的心我領了。……，有什麼條件你們就直。”
俞正和道：“既然薑總是爽快人，那我們也開門見山地一我們的條件。我們可以動用一切力量幫助飛訊技術公司早日獲得郵電部的程控交換機入網證，而飛訊技術公司則幫助我們建立四套程控交換機生產線，提前給我們公司一筆啟動資金。”
薑新圩問道：“啟動資金？現在可是你們求我們給訂單，按照我們的慣例。是你們應該給我們一筆保證金才行。”
因為飛訊技術公司進行的這種合作都是讓對方進行材料加工，除了一些輔助資料由他們自行解決外，主要材料都是由飛訊技術公司提供，為了獲得這些主要材料，加上現在願意進行材料加工的企業很多，因此一般都是這些加工企業先給飛訊技術公司一筆保證金，飛訊技術公司才開始發放原材料讓對方加工，以免材料發放出去了卻收不回合格的產品。
可現在對方卻反過來要飛訊技術公司提供一筆啟動資金，薑新圩自然有點不樂意。
俞正和不以為然地道：“你我都是全國有名的大企業。薑總還有什麼擔心的，難道你還擔心我們騙走這筆錢？實在的，如果我們不是為了給工人謀點福利，如果不是我們公司暫時困難，我們是不會主動做這種替其他公司搞加工這種事的。將來我們是合作夥伴，現在請薑總支援一把，也情有可原吧。薑總，你放心。這筆錢我們不會白要，將來連本帶利在加工費中扣除。對了。如果薑總擔心自己吃虧，那四套生產線我們也花錢購買，當然，也得從加工費中逐步扣除。”
不得不承認對方能會道，表達了自己的願望也出了自己企業存在的問題：就是因為沒錢，所以他們這麼大的企業隻能來幫別人打工。但對方希望就算打工也要做打工中的老大，除了需要多條生產線，還需要一定啟動資金，好讓公司的員工心情稍微那麼愉快一點。
薑新圩想了一會，除了要求稍微過分一點。沒發現對方有什麼問題，誰叫人家是國營大型企業，要點麵子也正常，加上人家又與郵電部有關係，真要斷然拒絕，這家企業或許還真會鼓動他們認識的人故意給飛訊技術公司的入網申請設關卡，故意刁難。
接下來，薑新圩和來人達成了口頭協議：飛訊技術公司墊資幫助滬海市通信有限公司建立四條程控交換機生產線，同時提供五千萬元的啟動資金。
不過，四條生產線的建設必須在飛訊技術公司對滬海市通信有限公司進行相關驗收，全麵符合飛訊技術公司對合作夥伴所規定的要求並正式簽訂合同之後再開始建設，而五千萬元的啟動資金在四條生產線試運行之後再撥付。
薑新圩之所以達成這個有利於對方的協議，主要是想通過這個合作轉移一下人們的視線，暗示飛訊技術公司並沒有受到蘇鼎宇的離開而產生影響。其次就是他看中滬海市通信有限公司的技術底蘊，如果這家公司將來真心跟飛訊技術公司合作，則飛訊技術公司的外協和合作夥伴增加了不止一個檔次，將大大增加飛訊技術公司的加工能力。