習正言開始以為做行業很空閑，沒想到現在真正做起來很忙。早上六點鍾起來跑步，搞晨讀。上午串完體係回到家裏就十一點了。下午睡個午覺，再串一個體係，回來過一會，吃完飯。就要去廣場。要是歸你值日那更忙。習正言很怕值日，因為他不會搞菜。做一個飯需要兩個小時，做行業先從學做飯開始還真沒說錯。
湯柳溪讓習正言把訂體係的模式抄下來，今晚就讓他自己訂體係。訂體係的時間是晚上七點到七點二十。模式是：某某老總您好，我是某某老總的傘下，某某的直接，我叫某某，我想後天上午訂你一班串體係的工作，請問您有時間嗎？若別人答應了，就說：謝謝，我後天再向你反應工作。要是別人沒答應，就繼續打另外一個人的電話。
反應工作的時間是後天早上七點到七點二十，下午的體係是中午十二點到十二點二十反應。訂新人工作隻要在訂體係的時間提前十分鍾就行了。習正言在心裏想：“哦！原來每天去別人家就是這樣說好的，去別人家是叫作串體係。所有行業人都是稱為某某老總。”習正言問湯柳溪：“隻要打別人電話，按著那模式說就行了嗎？”湯柳溪說：“當然是的，在行業裏你隻要知道別人的手機號碼就可以訂他的工作和體係，別人有時間就會無私的幫助。”
習正言感覺每天去別人家聽的還是開始一來的那些東西，就對湯柳溪說這幾天先不去串體係，自己在家把行業資料整理一遍。湯柳玉在旁邊聽了馬上說不行，說串體係是每天必須要做的。湯柳溪也不同意。她說：“你才申購不久，所以別人講的還是這些，你以後反應工作時再讓老總講行業怎麼操作，邀約帶人的技巧就行了。每天至少去倆個人家是必須的。”習正言聽後沒有說話。
一天習正言和湯柳溪一起串完體係，回來的路上。湯柳溪接到王阿姨打來的電話。掛了電話，湯柳溪對習正言說：“王阿姨說過倆天她要回老家洪湖一段時間，問你補不補不份？”習正言心想補也可以，要是現在不補，身上的錢用了，做十份的錢就不夠了。現在補了，返還的六千塊錢剛好可以作為發展資金。於是就說可以。把份補了。
習正言第一次參加大型學習，是在林文的體係裏。林文來城管大隊玩，說他今晚要講大課。問習正言去不去聽。習正言很感興趣的說去。林文問他自我推銷做得怎麼樣？讓他做一遍看看。習正言馬上站直雙腳雙手放在背後說：“各位老總，早上好，我叫習正言，來自湖北洪湖。推薦人湯柳溪。”李衛說：“做得不錯，晚上人有點多，不要太緊張了就行。”
吃過晚飯跟著林文一起到了連鎖街。這條街本不是叫連鎖街。隻是因為這裏的房子全是當地人貸款做的。而且全都是租給行業人住。所以行業人都叫這條街為連鎖街了。連你坐出租車，直接說連鎖街；出租車司機就知道開到這裏。和林文一起來到一幢樓的二樓，一開門；習正言看見客廳裏至少坐著三十多個人，全部端端正正的坐在小塑料凳上，沒人說話。林文指著一個小塑料凳示意習正言坐下。他自己走到最前麵的高塑料凳上坐著。一個就跟湯柳溪晨讀時主持講的話一樣，主持了起來。接著是按順序一個個上台做自我推銷。習正言很是緊張，生怕自己做自我介紹時說錯了。在別人自我介紹時他一遍一遍的在自己心裏做自我介紹。他出色的在三十個人麵前做了一次自我推銷，沒有出醜。
林文講的是邀約帶人，從怎麼打電話慰問刺激家裏的朋友說起；一直講到如何讓老總跟自己的朋友說早申購的好處。足足講了一個半小時。習正言聽了受益匪淺。好像找到了怎麼做這個事的眉目一樣。林文講完後，因他們住的地方不順路。林文問習正言知不知道怎麼回去？習正言說知道。林文就說：“知道那就行，我要從招搖路那走，那你就一個人回去吧。”習正言說行。
習正言一人走在回城管大隊的路上。他突然全身打了個冷顫，感覺腳一軟；路都走不動了。三十多個人坐在小塑料凳上，聽一人講課。這不是和電視新聞上報道傳銷的情景一模一樣嗎？習正言心裏想到這，簡直不敢想像。他知道他這個錢是怎麼來的，他父親在家的工作是做小工。雖然廣場上有那麼多人在做，他們被騙了不要緊。但自己千萬不能被騙啊。習正言在心裏告訴自已一定要好好的把行業搞清楚。不能聽別人怎麼說就怎麼信。這也許就是行業所謂的反複期吧。