程天喬點了點頭，“不瞞你說，其實你的錢進來後，我還琢磨著把Mu給拿下來。”
不愧是互聯網的一代人傑！
吳楚之在心裏悄然給程天喬點了一個讚。
這個時間點確實是搶代理權的最佳時機。
畢竟國內網遊這個行業在傳奇火爆前，還沒有得到市場驗證，更沒有得到政策的驗證。
前世也是傳奇在2002年初火爆之後，見國家對網遊行業未有幹涉之意後，國內的資本也才把注意力投入到這個行業。
於是，2002年大量的海外網遊才得以進入華國市場。
Mu也是在02年中期才進入到玩家的選擇中。
吳楚之下定了決心，“程哥，可以先談，要價合適的話，這個錢算我對公司的無息拆借。”
程天喬愣了愣，隨即大喜起來，趕緊又散了一支煙。
“嘿嘿，這包業務招待煙值了！”
兩人相視之後哈哈大笑起來，確實值得。
趁程天喬正高興，吳楚之把另一個問題引了出來，“程哥，其實有一點我不是很明白哈。
我不是質疑你，所以談判桌上我沒問，隻是我確實沒弄懂，想私下問問。
我看預算上麵，我們的毛利隻有30%是怎麼回事呢？”
程天喬一呆，特喵的還有這種事？
成本都沒搞懂，你就敢來投資。
但他還是耐心開口解釋著，畢竟是大股東，也是金主。
“我們需要分賬給新羅方麵，分出去的錢是收入的30%不是利潤的30%。
還有30%左右是銷售渠道的分成，點卡的銷售要依賴於銷售終端。
剩下的10%才是我們真正的成本，公司運營費用，這部分相對固定，收入越高占比越小。”
吳楚之暗自撇了撇嘴，他當然明白，隻是他認為銷售渠道的分成也是可以節約一大半下來。
狀似疑惑的問道，“銷售渠道？程哥，你準備怎麼銷售？”
程天喬雙手一攤，“印製點卡，通過書報亭和客戶端一起銷售，最主要的渠道還是通過網吧進行銷售。
印刷費多多少少也是一部分成本，網吧代銷就是要分賬了，比例還不低，大概要20-25%左右。”
吳楚之：“我理解了，網吧這一塊我認為是相輔相成的，待我們勢頭起來了，這一塊可以調整。
程哥，關於渠道，我有三個不成熟的想法，你聽一聽？”
程天喬示意他講下去。
“第一，我們在官網上麵開啟在線銷售。雖然現在網銀在個人用戶中確實普及率很低，但隨著經濟的發展，總有普及的一天。
第二，我在電信有一定的人脈，可以考慮電信代銷，無論是座機還是手機，通過直接扣話費的方式充值，這樣電信有錢賺，他們也願意，估計分成費不會太高。
第三，我有個網吧管理係統正在鋪開，加個代充值功能也不是什麼難事。”
見程天喬非常感興趣，吳楚之把網吧管理係統詳細的講了一遍，“雖然現在數量還不是很多，但後麵發展起來規模也不會小。”
程天喬沉思了一下，抬頭問費用怎麼算。
吳楚之無所謂的聳聳肩，“象征性的10%吧，如果你能授權網吧能夠使用傳奇的IP進行店招、線下活動等二次宣傳，5%也行。”
程天喬深深的看了吳楚之一眼，現在的年輕人都這麼精嗎？
產業鏈玩的挺溜啊！
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