“……你要我叫你姐夫沒問題，但你得先回答我幾個問題。”莫煉銘猶豫了片刻，最終說了這麼一句話出來。
田宇笑著說道：“你是不是想問，為什麼把煎餅攤擺在美食節的街口會略顯蕭條，反而是在街尾又生意興隆？”
“……”聽田宇一言道破了自己的想法，莫煉銘微微一愣後答道：“沒錯。”
“嗬嗬！”田宇隨口回道：“你隻需要換位思考，站在消費者的角度上去考慮這個問題，一切都會迎刃而解。”
“換位思考……”莫煉銘喃喃自語道。
田宇問道：“正如我之前說的一樣，你認為抱著大吃一頓想法來參加美食節的食客，他們會在進門前吃個煎餅嗎？”
莫煉銘不假思索地回道：“不會…”
“那你回憶回憶，你從小到大參加過的那些美食節，有哪一次真的在裏頭吃飽了嗎？”田宇又問了一句。
“還，還真沒有！”莫煉銘雙眼瞪得老大，就好像是自己突然掌握了財富密碼。
各地巡回的美食節賣的東西，基本上都不會有什麼太大的變化。
大多數情況下就是章魚小丸子、油炸裏脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤腸這些具有各地代表性的小吃美食。
嚐嚐味，確實都挺不錯。
但真要奔著拿這些東西當主食吃的，其實這麼幹的人並不多。
美食節上真正銷量好的，大多是具有當地特色的風幹羊肉、奶糖這些可以短時間內儲存的小零食。
“啪嗒！”
田宇低頭點了根煙，看著莫煉銘，笑而不語。33小說網
而莫煉銘回憶著田宇所說的每一句話，很快將腦海中原本如同碎紙片一般的線索，全部串聯在了一起。
“我明白了！”莫煉銘一拍大腿道：“相比於美食節的大門口，逛完美食節卻沒有獲得飽腹感的食客，才是我們的精準客戶！”
“不錯！孺子可教也！”田宇彈了彈煙灰，露出了欣慰的笑容。
坦白而言，就田宇感覺，其實莫煉銘並不是很適合做生意。
因為對方的性格過於執拗，思維也較為僵化，在生意場上要是不懂變通，那可是大忌。
但眼下看到莫煉銘已經學會改變思維，思考問題，田宇心中也燃起了一絲培養他的希望。
“還有一點，為什麼你會知道穿廚師服，掛橫幅標語，就一定會起到效果啊？”
莫煉銘回憶起上午時的生意火爆，百思不得其解。
田宇靠著橫幅標語，加上一個廣告牌，全部加上價值還不過百元的道具，就能夠從其他攤位中脫穎而出。
在莫煉銘看來，這樣的手段簡直稱得上是化腐朽為神奇啊！
他愣了半響，也沒能回答出田宇提出的問題。
“嗬嗬！”田宇笑著問道：“那你說為什麼很多大品牌，明明已經有了足夠的知名度，每年仍然願意投入大量的資金，在媒體上進行廣告投放呢？”
“……是為了博人眼球嗎？”莫煉銘試探性地問了一句。
“沒錯！”田宇聳了聳肩道：“我們使用廣告牌以及橫幅標語的作用，同樣是為了吸引其他人的注意啊！”
“明白了，這下我就全都明白了。”莫煉銘一臉的恍然大悟，忙問道：“那廚師服的作用，也是為了讓消費者覺得我們靠譜？”
“對。”
“行，那回頭我再采購幾身廚師服，勤換洗，讓消費者覺得我的煎餅攤足夠正規！”
莫煉銘搓了搓手，幹勁十足。
“你還準備回去繼續賣煎餅果子呢？”田宇冷不丁地問了一句。
“那不然呢？”莫煉銘想當然地回應道：“今天你讓周老板過來，不就是替我打響知名度嗎？那我肯定得抓住機會，狠狠地賺上一筆啊！”
田宇問道：“你覺得賣煎餅，一個月能賺多少錢？”