李文軍：“是，我們當時為了研發汽車發動機，就算是照搬別人也不容易，前後做壞了多少個才做出來合格的產品，你還記得嗎？”
陶光明：“一百多個？我忘了，反正挺燒錢的。”
柳冬生說：“確切數字是一百一十四個。我做到一百一十五個的時候，才做成。”
李文軍說：“沒錯。我們是因為汽車在港城賣得好，才能把發動機的研發成本賺回來。摩托車發動機有了汽車發動機的生產經驗，所以花在發動機研發成本並不多，所以我們才能四百的造價，六百就賣出。他們從零做起，摩托車卻隻賣四百五……”
陶光明皺眉：“是啊，他們都是傻子嗎？不賺錢？還是發動機不用研發，一次就做成功？”
李文軍說：“也有可能，他們找到了別的縮減成本的法子。比如材料……”
柳冬生說：“那，我們也要改材料，做成更便宜的？”
李文軍搖頭：“不，現在這一款已經是我們最低配了，不能再刪減和用更便宜的材料，不然會嚴重影響品質，危害顧客生命安全。”
陶光明臉皺成一團：“可是跟顧客沒法說這些，他們就看見別人家的價格便宜，樣子還差不多。再放任不管，顧客都被人家搶完了。”
李文軍又笑：“其實你們都進了一個誤區。”
其他三個人一聽，都盯住了李文軍。
李文軍問：“我們當時顧客群定位是什麼人？”
郭建光回答：“中低端。”
李文軍點頭說：“對，也不完全對。其實，應該說是中小城市和農村，還有大城市的平頭百姓。你們沒有研究湘省銷售的銷售數據，中小城市和縣城的銷售量比省城多。”
陶光明說：“那肯定了，省城隻有一個點，中小城鎮加起來有那麼多個點。”
李文軍說：“那你有沒有彙總到底有多少個牌子在賣摩托車。這些牌子的摩托車，這一周內，在海城的總銷售量。”
陶光明說：“沒有。”
李文軍輕輕點頭：“你去調查一下。調查完了，我們再來討論。”
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過了幾天，陶光明又找他們開會。
李文軍今天還特地叫來了陳克己和周立國，韓俊生、秦紅鈴，鍾振華他們。
陶光明等大家坐定後，才說：“我查了，十二個牌子的摩托車，第一周，一共賣出去三十七輛摩托車。”
李文軍笑了：“十二個我們的仿冒品牌，就等於我們在海城，布了十二個銷售點。你知道茶縣這一個點第一周賣出去多少台嗎？十五台。右縣，十二台，醴縣十四台，三個點就超過一整個城市十二銷售點的量了。就算是株市，中級城市，銷售量也比省城多。”
陶光明不出聲了。
李文軍又說：“我讓你們在湘省三級銷售平台銷售，就是為了讓你們對比銷售數據。你們沒有比較，盲目樂觀，所以，決策錯了。現在我跟你們分析一下，為什麼我們在湘省的省城能賣出那麼多摩托，一來是沒有競爭，二來是有了顧客基礎。”