“這個設計平台我希望由師傅牽頭，先把官網搭建起來，前期的時候，隻做國內外的前沿設計分享，各種風格，係列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業設計師進駐交流。
線下這邊，我打算年後在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務。”
“裝修公司？小師弟，你把我繞暈了，怎麼一下子又轉到裝修公司去了？”李巍被韋智傑這個彎差點閃了腰。
“大師兄，其實家裝的入口一直在裝飾公司手裏，業主裝修的時候一般都會先找裝修公司做谘詢。
裝修公司會第一時間給業主做方案，做設計，把硬裝，軟裝，木工，家具，家居產品分開。
優秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然後他們還會給業主推薦合作的軟裝，家具或者家居門店，在裏麵吃傭金或者返利。”
李巍點點頭，目前的家裝行業的確是這樣運作的。
“大師兄，我想問一下，裝飾公司為什麼不把家居一起吃下來呢？”
李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個家居的門店才能轉化訂單？”
韋智傑點點頭道:“其實很多有實力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩子粉，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現家具店和家居門店，隻是目前還少。”
看著李巍點點頭，韋智傑又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什麼嗎？”
李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，隻是搖了搖頭。
韋智傑歎了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了。”
李巍有些驚駭道:“不可能吧？家居現在的增長率每年都有60％，怎麼可能會被卷死？”
韋智傑沉思了一下道:“師兄，我們設想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷牆，木工部分:吊頂和打櫃子，這些活越來越透明了，家裝公司隻能賺一點辛苦錢，比如五萬的預算，賺五千。
那麼後續，你賺五千，我隻賺四千，拚到後麵，大家都不賺錢了，隻能賺一個手工錢，或者賺一個輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪裏？”x33xs.com
李巍隻是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最後估計連瓷磚，輔料，家具等都賺不到多少錢了。”
韋智傑點點頭道:“總結來說，就是成品類的都賺不到錢，隻有定製類，個性化的產品可以賺得到錢，而定製家居就是其中一個很好的突破點，因為這個行業需要依賴設計師做方案，做轉化，它是有門檻的。
傳統的裝修公司，他們跟家居門店是死對頭，因為家居門店的產品比他們木工師傅在現場打的櫃子品質高，樣式也更豐富，所以他們隻能跟家居門店合作帶單賺傭金。
我們設想一下，如果你開的是一家裝飾公司，我開一家家居門店，專門給你做配套服務，幫你做方案，幫你轉化客戶，我隻收家居產品的出廠價，設計費，安裝費，其他利潤全是你的，你願意合作嗎？”
李巍驚訝的張了張嘴，一時間不知道說什麼好，光是想想，他就有些渾身冰涼，為那些家居門店。