包子軒接過來看了一下說：“我們也希望同領英合作，但是一下子16個州，不知道貴公司的人才和渠道能否滿足我們黑雲要求。”
喬－約翰遜：“我知道貴公司在香江的產能，所以前期我們隻是針對大城市布局，而且我們要代理的地區全部集中在洛杉磯附近的西海岸。人員和渠道都不是問題。”
包子軒：“我原則上同意，不過我們要求至少支付一半的定金，然後貨到洛杉磯驗收合格之後，在一個星期內支付另一半的貨款，不知貴公司能否同意這樣的付款方式。我聽說你們同別的遊戲廠商是有貨款帳期的。我的公司剛剛起步，不可能幫助客戶墊付太多貨款。”
喬－約翰遜想了一下說：“沒問題。”他不敢不答應，因為隻要出了這個門很多公司會立刻把代理權簽走。他在外麵可是看到不少遊戲代理公司的人在洽談。
包子軒：“根據你的合同，首批就要訂購12000台香江方塊和16000台吃豆人，我們隻能分批運到洛杉磯，為了表示我們對於加州市場的重視，明天到貨我可以給你們400台的份額。你可以自己選擇每款遊戲的數量來搭配。”
喬－約翰遜：“實在是太感謝了。”說完雙方就剛才的會談叫律師起草了合同。
黑雲公司的律師是通過何名城介紹的，波士頓一家律所的合夥人，名字叫拉裏－布朗，今年38歲，畢業於加州大學伯克利分校法律係，在美國是個相當有名的律師。由於經常去香江出差，同何名城有過很深厚的交情。
本來今天拉裏－布朗不想過來的，畢竟隻是一個香江公司的開業及招商大會，準備派自己的助理過來一下就可以了。但是看到對方給的報酬確實很高，再加上有何名城麵子在，還是親自過來了。但是萬萬沒想到這麼一家自己之前沒有聽說過的公司，剛剛開業第一單合同就達到了7800萬美金，這也讓他無比後悔，因為他與對方簽約的是固定酬勞的法律顧問合同，沒有合同金額提成。看來2年後合同到期之後一定要重新談判了，現在自己要做的就是服務好客戶。
這個時候，公司廣播之中介紹了與領英遊戲公司簽訂了16個州的代理合同，如果是以上16個州公司代表想要購買遊戲機請直接找領英遊戲公司購買。黑雲公司按照合同是不可以直接向其他遊戲公司供貨的，至少在這16個州。
喬－約翰遜沒想到現場還有這樣的驚喜，看來黑雲公司還是很注重契約精神的嗎！這和他印象中的香江公司有些不一樣。看來自己剛才的絕斷是對的。
聽到這些的時候，這16個州的小公司和分銷商立馬把領英公司員工圍住了，開始向他們詢問如何下訂單的情況。
喬－約翰遜看到這裏這麼亂，根本不適合談生意，而且這裏是黑雲公司的地盤，立刻吩咐秘書預定希爾頓酒店的會議室。同時安排公司員工把分銷商全部帶走。頓時黑雲公司裏麵的人就減少了三分之一。
看著這16個州的客戶走了之後，其他人開始接觸黑雲遊戲公司的人來洽談業務。想盡快訂下來，要不然自己別說吃肉，喝湯都費勁。
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