當約翰－錢伯斯在次來到萊昂納德－波薩克實驗室的時候，對方的態度已經好太多。畢竟準備在黑雲工作哪怕是兼職也好，怎麼也不可能對錢伯斯這個美國總部負責人一副拒人千裏的表情。
就是情商再低的人，也知道到了一個企業和同事搞好關係的重要性，何況這個人還可能成為你的頂頭上司，哪怕是臨時的也不能得罪不是！
看到萊昂納德－波薩克對自己的態度相比起昨天可是判若兩人，想了一晚上開竅了，還是老板說的有些人隻能靠技術的魅力去征服他。
知道談判不是自己強項的萊昂納德－波薩克熱情的招呼過後選擇了閉嘴，此時他已經把同錢伯斯商談待遇的權利交給了未婚妻。
約翰－錢伯斯：“波薩克先生，資料相信你也看過了，黑雲的誠意您應該已經感受到了。您還有什麼要求都可以提出來，我們一定盡量滿足。”
包子軒在招募頂級工程師的時候沒想過節省成本的問題，黑雲賺的會更多。而且你不用錢來打動對方誰能給你好好幹活，你又不是他親爹。
桑蒂－勒納：“錢伯斯先生，萊昂納德可以考慮在黑雲做兼職技術顧問，不過就是在待遇上我們希望薪水不能低於黑雲頂級工程師標準的50%，還有就是我們要求得到所研發產品的利潤提成。”
錢伯斯知道桑蒂－勒納是在商學院工作，雖然也是學習計算機專業。不過在談判以及爭取利益上絕對也是下過功夫的。沒想到已經把黑雲頂級工程師薪資標準摸得一清二楚，自己提出的兩倍於現在的薪水，相比起黑雲頂級工程師一半的薪水也要低的多。
其實錢伯斯還真是想多了，桑蒂－勒納哪裏知道黑雲員工的福利待遇，隻是覺得兼職能夠拿到一半工資就可以了，要不然會打亂整個黑雲的工資體係。她也不是一個不知好歹的女人，更加不是貪得無厭的人。
約翰－錢伯斯想了一下說道：“頂級工程師一半的薪水沒有問題，不過產品銷售提成這個沒有實際事例參考。畢竟現在路由器已經基本研發完成，這個項目算誰的。相信你們二位也明白我們為了這個項目已經投入巨資在麻省理工，現在您中途加入就要拿到銷售提成對其他人不好交代。我可以向您保證的是你自己研發出的產品必定有銷售提成，不過為了表示誠意黑雲會拿出200萬美元的獎金，也就是說多協議路由器研發成功之後您二位能夠得到200萬美元的獎金。”
聽到研發成功之後就能夠得到200萬美元的獎金，讓萊昂納德－波薩克感覺這錢就跟白撿的一樣。畢竟黑雲得研發已經接近尾聲，自己過去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。
而桑蒂－勒納聽到的則是我們，難道自己也有份。還沒等他們反映過來，約翰－錢伯斯拿出了兩份合同。而看到薪資金額填的都是180萬美元的時候兩個人頓時驚喜不已，沒想到黑雲頂級工程師薪金這麼高，難怪幾乎沒有企業能夠從黑雲挖到人。
這個讓他們當時興奮不已的合同，在若幹年後讓兩人後悔不已。尤其是看到約翰－錢伯斯回憶錄中寫道的關於這次談判細節，當時包子軒給錢伯斯授權是可以讓他們擁有不超過3%多協議路由器銷售利潤的提成，沒想到被錢伯斯用200萬美元輕鬆搞定，讓他們都有把錢伯斯狠狠揍一頓的想法。
後世很多經濟學家給萊昂納德－波薩克夫婦計算過，如果按照3%銷售利潤提成，他們至少能夠獲得超過20億美元的財富。正是因為他們沒有堅持到底，給無數商學院提供了經典教材。
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