還真沒看錯,還沒一會兒,那男人便不悅的打斷了小李的介紹。33小說網
“介紹了一大堆,又有啥實際意義呢?這都快六萬塊錢一平了,這公攤麵積居然達到了百分之二十多了了,這也太高了一點吧。”
小李有細致的闡述著:“先生,樓盤是低容積率小區,小區內還有有好幾處高端的會所,這裏麵都包含了養生館、遊泳池、溫泉等等一係列的配套設施,這些場所對本小區業主都是免年會卡的,而外來顧客是需要辦年會卡的,年會卡都是最低十萬的,因此這一對比起來,這個公攤麵積一算下來,這公攤麵積還是十分劃算的。”
“哼!你們這些買樓的都是這些套路,你當我傻是不是,這不就是捆綁銷售嗎!”那男子生氣的吼到。
看到外麵爭吵的一幕,鍾品亮就有點沉不住氣了。
隨即走了出去,自認為很穩重的咳了一聲說道:“小李啊,這是什麼情況?”
小李這才憋屈巴巴的說道:“鍾經理,顧客一直說樓盤的公攤麵積太大了,可我已經向他說明了這其中的原因了。”
“你這不是瞎鬧嗎,這就算什麼解釋啊,你身為主管還不知道顧客才是上帝,要為上帝著想。這是說明原因,這個問題就搞定了的嗎?這樣,給客戶優惠,知道嗎?”鍾品亮故意高聲說道。
小李也是腦袋一搭,十憋屈。
這樣的事,鍾品亮早就不是頭回這樣幹了。
以前鍾品亮的搞定問題的方法都是直接的,便是直接給客戶優惠。
可這售價又集團總公司安排好了的,實在沒多少優惠可以做。
降到一定的地步以後,便隻好到銷售的銷售提成上去做文章了。
終歸,提成不是單看一套的,而是到了一定的階段數量以後,還會有這樣的總提成的。
不少手裏客戶多的銷售,便直接會把自身提成拿出一些利潤來作優惠,借此獲得那個總提成。
中央公園是南安城的高端樓盤,因此這些銷售們的提成還是相對較高的,大平層或者大三室大多都在五個點左右,別墅甚至會更高。
可是銷售們的提成畢竟是小錢,優惠的空間也不是太大。
可能與一般的小區對比起來,這樣的優惠算是可以的了。
但是這中央公園畢竟是高端小區又是二期了,市場已經不太好了,想要拿到每個月十五套的總數提成,幾乎沒人能完成這目標了。
這也使這些銷售開始不太想拿出自己的利潤來讓這個利。
這鍾品亮說的優惠,當然是在把小王的利潤讓了出去。
他這個經理,最後還不是拿走銷售數量的提成,賣的越多,他的提成越高。
這些銷售的工資嘛,在鍾品亮眼裏,那是與他有一點兒關係嗎?
鬱小可的未婚夫還說隨便找個理由就走的,但是沒成想鍾品亮竟然說出要讓利的話,頓時也來了點興趣。
“好啊,能優惠到什麼程度?要是優惠多的話,我們就考慮下。”
鬱小可的未婚夫隨即不耐的說了一句。
鍾品亮盡管沒啥能力,但還是做了很長一段時間的經理了,也還是八成猜出了這位顧客的心思。
鍾品亮還是猜到了,像這人多半都是沒購房想法的人,若是能給出一個很大的優惠的話,或許他會買。