望江樓。
這是忠州老字號的酒樓，軋鋼廠的領導平時聚餐都喜歡來這裏。
姚宏民的車一停下來，望江樓這邊早就開好了包間。
滿滿一桌的忠州特色菜肴，芳香誘人。
而且還特意點了拔絲地瓜等幾個甜點，特地照顧小朋友朵朵。
姚宏民帶來的趙司機，五大三粗，在酒桌上是活躍氣氛的好手。
他嘴裏各種段子、笑話不少，一頓飯吃得其樂融融。
“秦兄弟，今天就是沒有幼兒園這檔子事，老哥我估計還是要找你。”酒過三巡，菜過五味，姚宏民喝得有點微醺了，夾了一口辣椒炒肉，慢吞吞道。
秦奮笑著沒說話，等著姚宏民的下文。
頓了頓，姚宏民停了筷子，看向秦奮：“上次秦兄弟給我的建議，讓我們轉型民用鋼材，特別是專門生產才彩鋼瓦的思路，我想了很久，覺得大有可為啊。”
秦奮點點頭：”姚哥，既然你想明白了，我直接說吧。其實像忠州這樣中小型軋鋼廠轉型，是大勢所趨。國內的鋼鐵企業，開始有資源集中的趨勢，小規模的鋼鐵企業生存會越來越困難。所以想要在未來殺出一條血路，走特色鋼材的路線才一條生路。”
姚宏民這時候歎了一口氣：“兄弟你說得沒錯。不過我們軋鋼廠難就難在，做大型鋼材時間太久了，想要轉型很困難。而且現在轉型，我們的很多銷售渠道根本跟不上，要開發拓展渠道又需要時間……”
姚宏民說到這裏，目光似笑非笑的看向秦奮。
秦奮哪裏還不明白姚廠長的想法，這是又想自己問計來著。
但這對秦奮來說，正中下懷。
“姚哥，你們軋鋼廠具體要怎麼轉型，我不是專業人員，就不班門弄斧了。不過要說銷售，這個你不用擔心，隻要你們彩鋼瓦和其他民用鋼材生產出來，我可以承擔一部分銷售任務，你們廠的銷售人員想必通過從前的渠道，能銷售另外一部分。”秦奮自信的道。
“秦兄弟，你哪來的新的銷售渠道？”姚宏民不禁一怔。
他們軋鋼廠銷售一部分民用鋼材，那肯定是沒問題，畢竟瘦死的駱駝比馬大，這些年銷售大型鋼材的渠道，用來消化部分民用鋼材絕對是夠用。
可這些銷售渠道，是他們多年經營下來所得。
秦奮又能從哪裏開辟新的銷售渠道？
“我這銷售渠道，誰難也不難。現在不是剛好洪水剛過嗎？忠州不少廠子的廠房被洪水衝垮，正需要重建。這可是最好的機會。每一個都是我們的潛在用戶！”
秦奮這話，仿佛迷霧中的一道閃電。
姚宏民聽了之後，隻是停頓了一會兒，就渾身興奮得急促。
“對啊，這次洪水，要重修的廠房可是不少的，我自己都知道有幾家……這些可都是新型民用鋼材的潛在用戶啊。”
姚宏民隻感覺茅塞頓開。
其實他有些思路，在秦奮的刺激下已經開拓。
但是一些想法銷售方麵，思想上依舊不夠大膽。
現在有了秦奮這麼一點撥，他腦海裏頓時靈關不斷，一些好的銷售點子紛紛湧來。
“秦兄弟，你可真是我的福星。寥寥幾句話就開啟了不少新的思路，我感覺我們軋鋼廠從前的一些銷售渠道，也可以挖掘改造……”
他話還沒說完，秦奮的小靈通響了。
秦奮一接起小靈通，那邊傳來馬定發洪亮而興奮的聲音。