可怎樣解決這個問題，魏敏芝並沒有頭緒。
陳清河繼續沉緩聲說：“做生意能賺錢，最暴利的階段是人無我有。”
“鼎盛大唐剛穩定下茶園生意，對接分銷商的時候，賺的就是這筆錢。”
“等楊家帶著大資本進入市場，你一直想的是怎麼解決掉貨品被封鎖的問題，從沒想過怎樣讓顧客心甘情願去買自己的貨。”
“這就涉及到第二個階段——人有我優。”
說著，陳清河打開了自己的文件袋，遞過去一張自己精心準備的一張商業計劃書。
商業企劃第一條——從性能拆分茶葉。
看到第一條時，魏敏芝不由得疑惑。
茶葉還能有什麼性能？不就是用來喝的麼。
下麵一串小字，對這句話進行了細致講解。
茶葉性能，可拆解為自飲和送禮。
自飲茶葉，鼎盛大唐已將其分為高中低檔，沒有什麼進步空間。
禮品茶葉，可以拆分為送同輩、送長輩、送上司三種。
送同輩的茶葉，普通包裝講究實惠。
送長輩的茶葉，價格適中且，一定要在包裝上寫明廣告詞，突出茶葉對身體的好處。
送上司的茶葉，一定要突出尊貴典雅，價格必定不能便宜。
魏敏芝自認為在茶葉方麵是行家，可從來沒有想過，單單是茶葉的性能，就有這麼多的說道。
除了產品性能，下麵還介紹了銷售手段。
完整的看過企劃書以後，魏敏芝心懷崇敬，虛心的請教道：“清河，你上麵寫的銷售手段，是要我們把茶葉賣給當地飯店，小形的超市甚至是農村供銷社。”
“可是這些地方，根本賣不了多少貨啊。”
陳清河搖了搖頭，語重心長的說道：“這些地方的銷售量的確不大，以至於楊家封鎖我們生意的時候，都沒有考慮到這些。”
“可正是這些地方，能給我們提供源源不斷的貨物缺口。”
“未來的青州，發展起來的不止是茶葉，還有這些飯店和小型商超。”
“你把這些穩住，以後才能有源源不斷的生意。”
魏敏芝恍然大悟，“我明白了！我現在就去派人，立即去打通銷售渠道。”
“好。”
陳清河站起身說：“最近一段時間，我也會去找銷售渠道，在這之前你千萬不要降價銷售。”
“輕易的給貨物降價，既不尊重我們的老顧客，也不尊重貨物本身。”
“明白！”
被陳清河點撥一番以後，魏敏芝覺得整個人都通透了，甚至已經想好了公司未來的發展道路。
以後一定要成立銷售部門、品控部門、設計部門等等，讓鼎盛大唐擺脫掉，單一的銷售模式，成為真正意義的上的大企業！
點撥過魏敏芝以後，陳清河立即驅車前往青州市的宛平縣。
他知道，就憑現在青州市的茶葉銷量，根本不足夠讓鼎盛大唐發展下去。
想要躲開楊家的封鎖，讓鼎盛大唐做大做強，還需要一個人的幫忙才行。
如果他預計不錯，這個人應該快死了。
事到如今，他依然記得八零年報紙的頭版頭條。