我不認為餘昊的成功，僅僅是因為運氣好。
機會對於每個人來說都是平等的，老天爺如果偏心，他永遠也隻會眷顧那些孜孜不倦，一直努力著的人。
很明顯，這就一次，老天爺總算是偏向了他。
這個客戶餘昊半個月錢就聯係上了的。
剛開始的時候，這人不過就是閑著無聊，逗逗餘昊，他感覺這人有些憨傻，跟那些油嘴滑舌的業務員不太一樣。
可餘昊呢，不管對方跟他說什麼，他都是認真地回答對方的問題。
而且時候還一直跟這個客戶保持著聯係。
轉機就在半個月後，這客戶果然就遇到了資金上的問題，到處借錢無果後，他第一時間就想到了餘昊。
於是這兩天，餘昊用他不算太多的行業知識，兢兢業業地給那個客戶介紹另了公司的產品。
那客人一開始也是猶豫不定的。
他經常深更半夜打電話給餘昊了解情況。
餘昊也不嫌麻煩，隻要那客人打電話過來，他就熱情相待。
總算是皇天不負有心人，就在剛才那客戶告訴餘昊，他決定貸款了。
這是天馬公司這麼長時間以來，做成的第一筆生意。雖然金額不大，但我總算是舒了一口氣，這也算是給了柯磊，給了餘昊，也算是給了我自己要給交代。
很快，那客戶就來到了公司。
接下來就是簽合同，評估金額打款成功。
在辦完所有的一切後，我跟餘昊恭恭敬敬地把客戶送出了公司。
看著客戶車子漸漸遠去，我拍了拍餘昊的肩膀說：“繼續努力吧，萬事開頭難，邁過了這一步，接下來隻會越來越好！”
餘昊看著我，他一臉的躊躇滿誌：“沈總，我知道的。之前我照著那名單打電話，，同事們總說一點兒用都沒有。但是我不這麼認為，打一個電話沒用，打十個沒用，打一百個，一千個，總有人原因跟我說兩句，隻要他願意跟我說話，那就有希望！哪怕那希望隻有萬分之一，我也的抓住！”
我衝餘昊點了點頭：“好好幹吧。”
餘昊的成功，也給了我不小的動力。
回到辦公室裏，我把那張名單收了起來。
之後，我把工作的位子搬到了餘昊旁邊，接下來，我開始跟他一起對著那張名單打起了電話。
雖然整個公司就隻有我們兩個人，但感覺上好像有千軍萬馬在縱橫。
不知道是不是受到了餘昊的感染，工作的時候，我好像找到了剛剛從學校畢業，才投入工作那段時間的激情。
那名單上幾萬個電話號碼，我們一個個打過去。
不管通話結果怎麼樣，我們都認真標準，做好各種記錄，不遺餘力。
我告訴餘昊，不管生意能不能成，把所有的情況，我們對於產品了解的一切，全部告訴客戶，絕不能有所隱瞞。
無論對方作何選擇，我們都要做到真誠，無愧於心。
餘昊很讚成我的觀點。
他說：“沈總，我媽告訴我，人這輩子掙不掙錢無所謂，品行壞了，就再也回不去了，要想做成大事兒，得先學會做人。”
我點點頭：“先成人再成才，你媽說得很對。”
功夫不負有心人。
後麵的一周裏，我跟餘昊會每天打上好幾個百個電話。
對於稍微有一點點貸款意向的客人，我們都一直跟蹤。
於是，僅僅一周的時間，我們竟然做成了十筆業務，對於我和餘昊來說，這幾乎可以算是一個商業奇跡了。㊣ωWW.メ伍2⓪メＳ.С○м҈
到了月底，我初略估算了一下，天馬公司能從商業銀行拿到將近十萬塊錢服務費。
按照公司的績效考核製度，餘昊可以拿到兩萬左右的工資，我也能拿到一萬多塊錢的獎金。
我跟柯磊彙報了一下這個月的經營情況，原本我以為他很高興。
沒想到他隻是在那頭用懶散的話語回複了一句：“我知道了，你們都辛苦了。”
電話那頭柯磊的聲音聽起來很憔悴。
感覺他的狀態不是很好，我關切地問他還好嗎。
頓了一下，隻聽柯磊用沙啞的聲音說道：“江淮，我坦白告訴你吧，我最近做什麼都沒興趣。所以，我打算把公司關了……”
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