第331章 反其道而行之的生意(2 / 2)

他用了一個上午的時間教會她們如何使用刻錄機,如何售賣等技巧,包括售後服務的條款等等。

沈娜認認真真聽著許揚說話,將重點都記在心裏。

期間還真有幾個顧客問刻錄機的售價,許揚報價1999元,那幾個顧客問價錢能不能便宜。

許揚把服務條則和產品質量給對方講了一遍。

那些顧客也都陸陸續續搖頭走了。

盧文月擔心的問:“許總,我們定這麼低的價格,沒有討價還價的空間了,這樣客戶都流失了怎麼辦?”

許揚笑道:“當他們轉一圈後會發現我們的價格非常低,到時候還會回來的。”

消費者都不傻,差不多的性能和功能,都會選便宜的買。

中午的時候,許揚讓盧文月去路邊買飯。

他問沈娜:“都聽明白了嗎?”

沈娜點了點頭:“就是還有幾個不太熟練。”

許揚叮囑道:“你不愛說話的性子得改改,要大方點,別人問什麼就答什麼麼,咱們就堂堂正正的銷售,當然,姿態也不用放得太卑微。”

沈娜小臉有些微紅,她知道這是自己的缺點。

許揚也理解,骨子裏的自卑不是三言兩語就能打破的,要慢慢的改變。

等什麼時候腰包鼓了,走路的腰杆自然也就直了。

吃飯的時候,前麵離開的顧客還真有兩個折返回來。

因為他們轉了一圈,別的櫃台報價都在兩千多,許揚這裏確實是最低的價格。

許揚看到顧客返回,心裏知道有戲了。

他給對方介紹雅馬哈的品牌:“東京的進口貨,質量肯定沒得說,我們還三年質保,出現質量問題包賠!”

那個中年男子本來還有疑慮,聽說許揚質保三年,出問題包賠。

他問:“真的?”

許揚:“真的,我這櫃台就在這裏擺著,肯定跑不了的,我做生意不像別人都是坑蒙拐騙,我們做的是長久的生意。”

中年男子笑道:“沒想到你年紀不大,竟然這麼能說,我要是買兩台的話,能不能送點禮物啊?”

顧客買東西習慣性的砍價,看砍不下來,就會索要贈品,總之就是抱著沾點便宜的心裏。

許揚:“哥,我這都是明碼標價,今年看跟您有緣,送您個鼠標墊吧。”

這種鼠標墊幾乎沒有什麼成本,一塊錢一張。

中年男人轉也轉了,本來就是奔著買東西來的,直到許揚這裏是最低的價格了,他也就沒再磨嘰,直接訂了兩台。

沈娜在旁邊看著盧文月把那錢在點鈔機裏過了兩遍。

近乎四千塊的營業額啊,利潤都有將近六百塊。

她突然覺得自己以前每個月辛辛苦苦打工才賺一百多,廉價的勞動力跟這比起來簡直太寒酸了。

許揚熱情得把客戶送到門外,還順便給對方發煙聊了一會兒。

通過聊天才知道中年男子叫胡永強,在清城下麵的縣城開音像店,買刻錄機就是為了刻錄光碟,就是那種VCD上麵播放的盜版光碟。

比如僵屍叔叔啊,古惑仔係列啊,成龍電影係列。

還有18歲以上觀看的影片肉蒲團,燈草和尚,欲望都市,蜜桃成熟時,三級的碟片,懂得都懂。

櫃台後麵,盧文月跟沈娜聊起來。

“沈娜,你跟許總高中時就是同學嗎?”

“嗯。”

“許總高中是不是學習成績很好呀?”

“嗯。”

“許總是不是喜歡你?”

“嗯?”

沈娜的眼睛不由瞪大了...

她沒想到這個盧文月竟然這麼八卦,偏偏自己沒注意還嗯了一聲,想到這裏臉蛋莫名的紅了...

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