林如意看看對方，都說是東家，那肯定是有決定權的，正好省了中間環節。
“以後我們給貴樓供貨，就按照拿貨的梯度來給優惠。”林如意說道。
曾鴻傑還沒有聽說過什麼梯度優惠，不解的看著林如意。
“何為梯度優惠？”
“就是按照拿貨多少來給定價格。比如咱們每次拿一百塊，一塊的價格是多少，兩百塊又在一百塊的拿貨價上優惠一成，五百塊優惠三成，以此類推。”林如意說道。
曾鴻傑常年做生意，林如意一說他就明白是咋回事了。
“那你一塊賣多少錢？”曾鴻傑問道。
“我看了貴樓賣得，可都比我做的要少一半。那我這個賣三兩銀子不過分吧？”林如意問道。
曾鴻傑看了看林如意做的，個頭確實比較大，如果放在鋪子裏賣三兩銀子，肯定大有人買。
“夫人，這個多有時候也未必是好事，你覺得呢？”曾鴻傑笑了笑。
林如意立馬明白曾鴻傑的話裏的意思，這多了用起來就慢，那客人買的次數自然就少了。
“明白，我們也可以按照你們的要求來做，大小和形狀你們說了算。價格嘛，可以慢慢談。”林如意說道。
曾鴻傑看林如意倒是聰明人，而且也說了大小和形狀可以根據他們要求來，而且價格能談，那就好辦多了。
“兩位先坐，我們坐下慢慢聊。”曾鴻傑做了一個請坐的手勢。
林如意和楚解熠坐在了曾鴻傑的對麵，等著他的下文。
曾鴻傑讓人給兩個人斟上茶，然後慢悠悠的說道：“楚夫人你們總有一個最低價吧？而且你也看到了，我們含香樓不缺客人，銷量你不必擔心。”
“那敢問曾少爺，你們每月能否拿一千塊？”林如意問道。
曾鴻傑愣了一下，一千塊可不少，而且這東西不像胭脂，價格便宜，普通人也買得起，好些有錢人家的，一次買上十盒都很正常，但是這東西算不得便宜，而且又比較耐用，一塊用上好幾月。
“五百塊呢？”林如意看對方不說話，知道可能是覺得太多了，又改口問道。
曾鴻傑輕輕皺眉，她一個月能做那麼多嗎？
他們到揚州去拿貨，人家也未必一次給那麼多，經常都是缺貨，而且還不能挑選，有什麼就趕緊買下來，這次鋪子裏的也是才拿回來的，所以貨品還算齊全。
她為什麼能做那麼多？她到底怎麼做出來的？
“楚夫人，你一個月能出多少貨？”曾鴻傑問道。
“你們要多少，我們可以供多少。”林如意胸有成竹的說道。
曾鴻傑看林如意好像不像是吹牛，難道她真有那個本事？
“如果我能拿五百塊，你打算給我什麼價格？”曾鴻傑問道。
他在問林如意的時候，還看了一眼旁邊的楚解熠，有些好奇做生意不是男人的事情，他怎麼來了一個字沒說，全程都是他娘子在和自己說，真是太奇怪了！
“如果是這種無香味的，和你們鋪子大小差不多的，一塊1200文，如果是我做那麼大的，一塊就1500文。至於要有香味的，看你們需要什麼香味的，再談具體的價格。至於外形的話，你們可以給圖紙，每一種外形多加100文錢就行。”林如意來的路上已經盤算過了，她覺得這樣的價格，應該是比較劃算了。
找人做模具，雖然要花錢，但是這個是一勞永逸的，做一次可以使用很多次。
外形上麵的花費不算大，至於其他的成本就更小了。
一塊無味的就能賺一兩多，一個月五百塊，就至少有五六百兩的進賬，而且有香味的，那就賺得更多了。
她還可以多找幾個鋪子合作，到時候就能多賺一些。
曾鴻傑一聽這個價格，確實比他在揚州拿貨便宜不少，算起來倒是劃算。m.X520xs.Com