第二百三十三章新策略(1 / 3)

王不死所說的銷售模式是借鑒的二十一世紀的尼采手機的銷售模式,曾經在大街小巷,哪怕是是窮山僻壤都會有尼采手機的代售點,而且那就最流行的廣告詞,廠家直銷,一部手機隻掙十元錢一直深深刻在大家的心理。雖然後來因為技術的原因,尼采手機的發展不如人意,但它也開啟了一種新的銷售模式,代銷,廠家直銷壓低價格,從而讓惠於顧客增加銷量。

“就算我們降低價格,那些代售點能夠賣出去多少也不是我們可以決定的,”富甲一方說道。

“不,我要搞壟斷經營,擁有自己的品牌,每片城區,每個街道隻有一家可以買我們的產品,統一零售價,讓商家獲得最大的利益”。王不死解釋道。

不是每一個生產廠家都是自己生產,自己再去銷售的,都是與固定的商家合作,利益均分,互利共贏。

這就是二十一世紀的產品批發模式,通過鬆江府主要大型街道的零售商銷售貨品。利用零售商銷售網點多、輻射麵廣的特點,將產品在市場上快速鋪開,迅速實現資金回籠。

而王不死所說的分片銷售也是二十一世紀的代理商模式。將鬆江府劃分為若幹區域,每個區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售,由代理商發展和管理下屬終端商。優節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,發揮代理商的積極性和主動性。而且自己的利益與銷售方緊密相連,達到一榮俱榮一損俱損的程度。

大家聽得也是一頭霧水,畢竟這些銷售理論都是二十一世紀的產物,這些人也是第一次接觸。

“這能行嗎”富甲一方又提出了自己的擔憂,畢竟這可是關係到自己的錢袋子,不能不擔心。

畢竟這是新鮮理論,有沒有效果,王不死心裏也沒底,不過人總是要對自己有信心,不實踐一番,又怎麼知道行與不行,年輕人犯了錯,上帝都會原諒,錯了大不了再從新開始,有何可懼“試一試就知道,任何方法都是理論性的,隻有實踐才能出成果”。

大家別無他法,對商業也是一竅不通,唯一一位接觸商業的劉美,那家店也是不死不活的存在,無法就隻能先試一試。

又是一大早,早起的鳥兒有蟲吃,一個勤奮的人,積極向上的人往往都是從早起開始。

吃過早飯,王不死就做出了今天的安排“今天,我跟冷姐姐去東城,主要是富人區推銷,劉美你和白買黑狗去西城,西城貧民區推廣,那裏的人消費水平比較低,我們的批發價可以再低一些”。

“好的,少爺”劉美白貓黑狗應聲道,因為王不死沒有少爺的架子,對於仆人也沒有鄙視,吆五喝六,有好吃的大家一起吃,有好處也大家一起分,因此也算是收服了這剛剛加入的兩位。有了利益,白貓黑狗自然對王不死也是死心塌地。倒也算是工作認真,勤勤懇懇。

“記住,我們這是推銷,盡可能的與商家取得合作關係,讓利於商家,我們才能好得利益”。王不死提醒道,

這是一個很矛盾的說法,物品的價值是一定的,利益也是一定的,商家所得的利益如果多了,對於生產廠家的利益豈不是就少了,從眼前看是這樣,可是從長遠來看,廠家的利益才是最大的,這些商家都是本地人,而且基本上都是家族幾代都經營著雜貨鋪,在百姓之中有口碑,也有一定的消費顧客,這樣王不死也就省下了自己再去發展顧客的時間與財力投入,再一個,從路邊攤搬進店中,這無意之中就是對商品價值的一種提升,產品還是同樣的產品,一碗水在小酒店是免費的,可是在星級賓館可能就是天價,顧客的消費心理也是這樣,總感覺路邊攤就是便宜貨,而進入店鋪的商品就會高端大氣上檔次,質量也是最好的。這無疑又是一種增收的手段,而且王不死也省下的租店鋪顧夥計的費用。