經過這麼多年的發展,鄭九糧油有一套收購、加工、銷售的成熟渠道,運作起來也比較順暢,但也正是這樣的循環往複,讓鄭九中愈發感受到危機。
他並不滿足於當下,可如何破局,試了很多次都沒有得來效果,身邊人的主意基本跑不出開辟市場四個字。一開始想參考大糧商的模式,怎奈資金水平跟不上,後來有了些底子,卻發現糧油企業遍地走,競爭壓力急劇攀升。
“鄭總,首先我們要明白,糧油加工和糧油倉儲是兩手生意,加工對的是市場終端,倉儲銜接的是上遊原材。”
“胡總,現在的情況正也是兩手都在抓,沒有倉儲做不得加工。”
見鄭九中不甚理解,胡殊同道:“08年世界範圍內的糧食危機,我想鄭總應該不陌生,幾大主糧價格翻倍,幾十個國家鬧得洶湧。我們沒有受到衝擊,是因為儲糧的規模足夠。”
“除了國儲糧和地方儲糧,我們國家的糧庫還包括政策性糧儲、企業周轉糧,九成以上都是市場化收購,倉儲本身就是一門大生意。所以說,鄭總應該多在儲上下工夫,用倉儲力來改變現狀。”
鄭九中連連點頭,“胡總,具體來說呢?”
“把倉儲環節從整個流通體係中獨立出來,打造自己的倉儲基地,倉儲基地的糧油直麵一線產地。既能給加工提供足夠的使用規模,也能賦予更多倉儲職能,同時,這非常有利於打造鄭九糧油市場上更響亮的名堂。”
有的時候,同樣的話要看誰來說,鄭九中也是有所顧忌的人,從不會聞聲落錘。這些話如果是請來的某位專家來講,必會覺得隻畫模子沒裏子,這般折騰過於起伏,輕易不敢有想法。要是企業內部的人提出,以他大風大浪闖過來的姿態,怕是又要說人家不夠腳踏實地。
在胡殊同的視角下,所有的事情都可以歸結為點和麵,所謂眼愁手不愁,有些事情隻是想起來複雜,真正操持起來沒有那麼繁冗難解,接下來一席話立時讓鄭九中緊緊思索起來。
“鄭總現在主打市場輸送,糧食收購想必是量出以入,一旦放開收購規模,短期之內快速積糧應該不是難事。因為隔熱性能的問題,現在很多糧倉都存在損耗,同興可以提供內環流溫控等一係列技術,而後鄭九糧油申請綠色糧倉。如此一來,先儲糧再投市就有了大支撐。”
“有了這處基地,鄭九糧油就可以多步走,是強化自身加工,還是分擔地方儲糧的任務,空間就都有了。”
密集的中亞行,整日圍繞政策大勢雙向市場,讓鄭九中有些忽略了這眼前人最大的把式。糧油雖然不如水果蔬菜那般溫敏,但隻有納入儲糧科技才是現代糧倉,可視化監管平台、大量的溫度傳感器乃至氮氣氣調技術,都是在保證糧食的營養和新鮮。