“這些成本可以適當加在服裝中，剩餘的就從店鋪的宣傳推廣費中出，想要做好做大這個錢是不能省下的，要把眼光放長遠，想想它背後推動的利益。”
“開店，哪裏沒有成本？放手一搏，咱們這次就豁出去了，好在布料咱們都是有的，手藝也都在自己身上，還怕什麼？”
這個意見達成共識以後，柳掌櫃讓蕭千禧接著往下講。
“柳掌櫃，我來問一個問題，誰知道店裏衣服是姑娘買的多，還是小夥買的多？購買人群的年齡幾何？喜歡的風格是啥？”
別說柳掌櫃了，就是這裏的四個夥計，沒人能答上蕭千禧的提問，他們還沒有建立客人檔案的意識，也沒有分析本店目標群體的意識。
這是一種思維，需要有人引導。
“小妹，我有點眉目，就是不知道說的對不對。”蕭千文若有所思。
“蕭家侄子，你也不過幫忙一日，你是怎麼知道的？”柳掌櫃自然也很好奇。
原來就在昨日幫忙把積壓的衣服從庫房裏搬出來，蕭千文就心細地發現，女裝要比男裝多好幾倍，這說明日常裏“花想容”的買家主要還是女生。
而且再通過觀察剩餘的款式跟數量，就不難得知，剩餘越少的，就是往日賣得好的，剩餘越多的，就是滯銷的。
經過蕭千文的分析，也就梳理出了花想容的目標受眾。
那麼，就又有一個新的問題出現，既然是女生買的最多，為啥不見女夥計？
要是搭配一兩個模樣標誌的女夥計，直接把樣衣穿在身上，可以直接看到試穿效果，那買的人指定少不了呀。
“可是，自古都是男人主外，女主內，哪裏有女人拋頭露麵的道理？那正經人家的女子，誰願意來呢？”
好吧，哪怕是蕭千禧也無法撼動古代男子的主導權，可能真的是她激進了，想要讓女子出麵掙錢還是很不容易滴。
要是以後自己開了店，就專門招女工，也讓這裏的女子體驗下不一樣的人生。
那就在說說分區管理吧。
“柳掌櫃，店裏既然重新做了布局，原來的接待方式也要改進，把衣服分類後，進行分區管理。
這樣專人盯一區，各自管理好自己的區域，接待好自己的客戶，包括跟進、試穿、結算、購買等一條龍服務。
這樣的好處是避免了交叉的工作量，還可以給顧客留下專區負責的印象。”
也有的夥計說啦，那要是一個區域根本忙不過來，一個區域又很閑，那心裏豈不是很不平衡？
這個問題很好，那就需要激勵政策了。
所有員工采用基礎工錢，外加銷量提成製，再給銷售狀元單設一定的獎勵，還怕有人偷奸耍滑嗎？
想多掙點工錢，就要使出渾身解數啦~
店裏的夥計聽得是一愣一愣的，之前都隻是固定的工錢，所以大家幹活總是大差不差就行。
現在全身的血都在沸騰，恨不得現在就出去招攬客人！
“且慢，咱們要旺店先閉店！”
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