第二天酒醒以後,我清楚地認為我當初的決定是正確的,我才不要做傳銷,要去掙本本分分、心安理得的錢。我意識到凡是企業或者個人,都一定要經曆一種成長性焦慮,在這個時候,絕對不可以偃旗息鼓,一旦暫時處於劣勢,那就好像鳳凰掉了毛,都不要期望與雞比高低。但是隻要觀念好,困難總比辦法少。我行得端坐得正,老天爺都會幫助我度過難關的。
然而,那的確要來源於一種信念和一種意識,在謹慎模糊中找到前進的方向,隻有這個時候,一切都沒成為定式,這樣成功才成為可能,也就是說,當方式都已經變成了模式,那成功將離你越來越遠。於是我也必須清楚地認識到隻有適當時機學會改變觀念,才能夠符合社會的發展趨勢。
隨著連鎖藥店的迅速發展,使得保健品銷售渠道的發展日趨集中化。傳統的分級、分銷渠道正被連鎖企業和專賣店所取代。同時連鎖企業具有強大的銷售能力和市場控製力,大大加強了對保健品企業的優勢。社會上平價藥店如雨後春筍般的興起,使得消費者對價格的要求更加嚴苛,這就在一定程度上迫使保健品企業降低產品價格以搶占市場份額。因而企業為了發展的需要必須縮減銷售成本和管理成本。同時必須重新調整自己的促銷、宣傳模式,以降低成本,應對銷售渠道的變革。而專賣店作為廠家的營銷窗口,無疑有著天然的優勢。
老天沒眼,誤盡蒼生。我的專賣店計劃才剛實施不久,效益並不明顯,尤其是在資金的回籠上,弄得我焦頭爛額。人,在任何時候不能太急躁,急躁了就會犯錯誤,以至於我的公司越來越急功近利,偏離了發展的軌道,不要說賺錢了,我陷得有些深,幸虧有小月一直在幫忙,還勉強湊合得過去。
後來一個姓張的老板來搞聯合投資,他說他可以提供度假村工程之後建設的全部資金,但是他要做這個度假村公司的董事長,並決定它的運營方式,我隻是按照股份分我的紅利,這些他保證一點也不會少給我。
我那時候必須要考慮我建造度假村的初衷與形式,我壓根兒就沒想著拿它贏利,而是能夠帶給這裏各種資源。至於怎樣去經營,我根本就缺少思路。人家張老板說得是不錯,但我總是從他臉上的表情看到他並不怎麼磊落的內心,我甚至有些討厭他,小農意識讓我決定不管前景如何,我也不與這樣的人合作。於是想來想去,最好的辦法並非是招商引資與別人合作開發,而是直接捐給這裏的政府,我沒有任何條件,隻是希望他們能把度假村建成就好。不懂得怎麼管幹脆就不去管,讓他們去處理算了。我必須這樣做,不然我的設想可能都將發生變化,一切的努力也會付諸東流。
當我把辛辛苦苦建設了一多半的度假村移交給當地政府的時候,他們還很吃驚。接下來他們接受了我的熱情,並且投入了資金讓它得以完成。想要得到的得不到,不想得到的它還來,我做夢都沒有想到,我仍舊被政府任命為度假村的總經理,他們信任我的能力,我於是重新找回了自信與渴望。我把保健品公司正式交給了小月去管理,自己到度假村走馬上任了。度假村是要正規化經營的,我要把這緊挨著旅遊景區的地方建設發展成集生態餐飲、溫泉洗浴、賓館住宿、旅遊度假、休閑娛樂、體育健身為一體的綜合性服務度假村。讓很多成功的人來到這裏,讓他們在此放飛心情,回歸自然,修身養性的同時,為當地爭取到更多的發展機會。