王新接著說道：“至於您說的第二點，這麼大的煤炭供給量，居民用煤到底能不能吃掉，我認為是可以的。現在這個階段，暖氣和燃氣還沒有在居民家庭中普及，很多居民對煤炭的需求都很大，咱們豫南省的人本來就多，我覺得光是豫北片區，就可以把咱們企業最近一段時間的產能全部消耗。”
王新的這個判斷也是來自於自己重生前的記憶，2000年左右，是一個關鍵節點，此後隨著商品房走入大眾視野和市政建設的日趨成熟，暖氣和燃氣逐漸走進千家萬戶，越來越多的人開始擺脫煤炭，過上了高品質的生活。
但是，這還需要幾年的發展，才能逐漸實現。現在這個階段，居民生活用煤量十分大，如果可以打開這一塊兒的市場，絕對可以讓山陽煤業集團平穩度過艱難的這幾年。
吳總覺得王新分析得很有道理，迫不及待地問道：“王新，那你說說，你如何能夠開辟居民用煤這個市場？”
聽到這樣的問話，王新知道對方已經成功被自己的邏輯所影響，願意按照自己的想法試試。接下來的營銷環節是自己最擅長的，王新的精彩表演即將開始。
王新清了清嗓子，認真地說道：“我認為可以在商都設置一個無煙煤銷售站點，相當於咱們山陽煤業集團外派到商都的一個辦事處，這樣就可以最大範圍地宣傳咱們的無煙煤耐燒、煙少的特點，廠家直銷，價格還不貴，相信肯定會有很多消費者購買。”
吳總沉思了片刻，詢問王新道：“你這個提議好倒是好，但我有一個疑問，為什麼要設置在商都，按照道理來說，農村的用煤量要大於城鎮，我們直接在山陽市周邊鄉鎮設點，不是更直接一些嗎？”
王新伸出兩根手指頭，繼續解釋道：“有兩點原因，第一是價格接受能力，農村雖然用煤量大，但對價格的敏感程度要比城鎮高很多，價格稍微高一點，他們可能就接受不了，依然會去選擇用其他劣質煤；城市反而可以把煤的價格賣得高一些，而且城鎮需要用煤的人口會更集中一些，銷售成本會比較低。”WwW.com
王新說話時正在啃一根肉排骨，說了一個原因後，王新停頓下來，繼續處理嘴裏那根難咬的骨頭。
吳總有些迫不及待，繼續追問道：“王新，那你說的第二點原因呢？”
“第二點原因，”王新費力把肉咽進肚子中，說道：“就是剛才說的用煤人口的集中情況，農村雖然用煤人口多，但比較分散，如果我們要進行銷售點設置，可能需要設置很多個，才能賣出生產和庫存煤炭量；但城市裏不一樣，大家都住在一起，人口密度大，一般城市整個區域範圍隻要有一個銷售點就可以全部覆蓋，這樣可以減少很多成本，提高利潤率。”
吳總十分讚許地看著王新，覺得王新分析得很有道理，這些問題都是他以前沒有太想過的，王新相當於給他打開了一扇新的大門。
這也不能怪吳總才疏學淺，他們這一批領導基本都是從技術崗位提升上去的，要處理生產上的技術難題，絕對沒有任何問題。但涉及到銷售方麵的難題，就不是很擅長，基本屬於摸著石頭過河。