新時代零售事業部。
徐榮良在辦公室裏接待了一名供貨商，他有種不太好的感覺，供貨商王成皓不是來結款的。
果然，王成浩難為情的說道：“徐經理，我們公司最多隻能再供貨你們一個月時間，然後就不能合作了！”
徐榮良臉色一沉，王成浩是一個飲料供貨商，如果他不能供貨，那麼‘喜士多’和‘永輝超市’都要少不少飲料品牌供應，屆時難免有損經營。
“王老板，我們可不是小型零售集團，馬上就要開滿50家便利店、20家超級市場。你可想好了，放棄如此龐大的業務，到底是誰的損失更大？”
王成浩頓時臉上一苦，說道：“我也知道你們集團的野心，可屈臣氏那邊逼得急，他們現在是我們的主力客戶。若是我們不從，擔心他們拒絕合作啊！”
果然，又是李黃瓜搞的鬼！
徐榮良說道：“王老板，他們雖然重要，但你有沒有想過，他們完全是惡意競爭，他們不需要損失，把你們供貨商頂在前麵，是你們在損失。而且，做生意要考慮長遠利益，你看我們像是被打得倒的嘛？”
王成浩沒有來的擔心，但是屈臣氏實逼得緊，非要讓他站隊，不然就取消合作。
“徐經理，實在抱歉！這樣吧，我再為你們多爭取1個月，延長為2個月的供貨！”
徐榮良知道，在大型零售集團麵前，這些小供貨商隻有被屈服的份，所以也不打算糾纏下去。
“好，那就感謝王老板了！若是有機會，我們以後再合作！”
“好的！”
王成浩離開後，徐榮良嘴裏念叨：“這是第三家了！會不會還有承受不了的供貨商呢？”
其實，少了三家也不算多大的影響，新時代零售可以尋找替代供貨商，隻不過成本可能上升而已。不過如果這個趨勢一直下去，顯然不符合新時代零售長遠的發展利益。
來到老板的辦公室，徐榮良彙報了情況，他希望老板利用媒體和港府的關係，向屈臣氏施壓（百佳超市是屈臣氏子公司）。
林祖輝聽完後，臉上並沒有太過驚訝，顯得很淡定。
他最近也在考慮這個問題，得出的結論是，李黃瓜此舉是個‘昏招’。
新時代零售，不是前世的‘蘋果迅銷’，兩者實力不是一個等級。
他這個‘昏招’並不會將喜士多、永輝超市擊垮，頂多有一定的影響，即成本的增加。
不過，如此下去也不是辦法，不能總是被動的挨打。
他思考一陣後，腦海裏很快有了一個方案。
林祖輝說道：“你有沒有發現一個問題，供貨商常常把自己定性為某特定製造商的專門代理商，隻允許經營一家製造商的產品。在這種體係下，零售商要經營一係列商品的話，就必須和許多不同的批發商打交道，每個批發商都要單獨用卡車向零售商送貨，送貨效率極低，而且送貨時間不確定，但人們往往忽視了配送係統的低效率。”
徐榮良點點頭，說道：“供貨商一直是這樣操作的，大概是墨守成規吧！而且，供貨商隻拿一家製造商的產品，投入的較小！”
林祖輝認真的說道：“墨守成規不一定是好事！既然有供貨商不願意向我們供貨，那我們就自己組建一個分銷渠道：在我們的分銷係統下，一個受委托的批發商被指定負責若幹銷售活動區域，授權經營來自不同製造商的產品.......簡單來說，我們支持一些供貨商去代理更多的產品，畢竟又不是製造商不賣給我們。屈臣氏再如何幹涉，也幹涉不到製造商那裏！”
徐榮良眼睛一亮，老板這話非常有道理啊！