永安中心,LEIT集團。
位於德輔道的LEIT大廈,目前正在並樓重建中(原鱷魚恤AB座和辰達大廈),預計年底便可以投入使用,整個工期預期隻有24個月,算是非常效率了。當然了,畢竟隻是20多萬平方尺的小型大廈,兩年足夠竣工。
會議室裏,林祖輝正在和集團高層、LEIT製造工廠高層進行會議。
成衣製造和出口,依舊香港的核心產業,去年香港成衣出口總值為1500億港元,僅次於意大利;還有玩具出口也有600億港元,位居世界第一;鍾表出口達385億港元,數量超過瑞士,價值僅次於瑞士。
其中成衣、玩具的出口,遲早要被大陸所取代,所以林祖輝一邊依托內地投資建廠,一邊尋求成衣的高附加值——品牌。
品牌方麵,鱷魚恤、佐丹奴都是延續前世的方針,隻不過營銷、質量、成本把控得更好;但‘真維斯’(JEA)這個快銷品牌,是林祖輝一直有在策劃,盡快和優衣庫一較高低。
“你們都知道搖粒絨麵料的衣服吧?”林祖輝開口說道。
眾人紛紛點頭!
開玩笑,老板都知道,他們這些天天和衣服、麵料打交道的不知道,成何體統。
LEIT製造工廠總裁陳星說道:“搖粒絨是由聚酯纖維絨進行拉絨、剪絨處理,再搖粒加工而成的,因此麵料表麵形成一個個小粒絨。作為羊毛的替代品,搖粒絨在同等條件下,禦寒性能是美利奴羊毛的2倍、棉的4倍。除禦寒性能外,搖粒絨的輕巧、舒適以及極強的疏水性等功能使其被《時代》周刊選中,評為20世紀百大發明之一。一時間搖粒絨風光無量,價格也在不斷攀升。”
林祖輝馬上問道:“我們能不能生產?”
陳星思考了一下說道:“搖粒絨的發明商沒有申請專利,他們自信地認為,模仿的人永遠都會被落在身後。所以,很多廠商試圖打破技術壁壘,從搖粒絨市場分一杯羹,我們當然也可以進行這中麵料的研發。”
林祖輝堅決的說道:“研究出來不算本事,我需要的是將一款搖粒絨衫的價格做到100多港幣左右。把產品的成本降下來,做到了高質、低價。”
眾人非常驚訝。
80年代至今,穿著一件搖粒絨登山服走在紐約的第五大道上,就如同現在穿著件貂皮大衣行走在哈爾濱的街頭,昂貴的價格和新奇的質感彰顯著不凡的身份。在搖粒絨已經發明十來年,它始終是高端的象征。
集團總裁陳世文馬上說道:“一定可以!首先我們投入大量的技術研發,其次利用我們的供應鏈係統,絕對是非常巨大的優勢。”
LEIT集團在內地的工廠包括了:紡織、染色、製衣等整個生產鏈,具備相當大的‘成本優勢’。
見陳世文立下‘軍令狀’,林祖輝滿意的點點頭,你說高科技產業自己玩不動,他可以理解;你要說在紡織、成衣領域你玩不過國外玩家,那林祖輝是真不能理解了。….“那好!不妨告訴你們——我的計劃,我是打算搞一款暢銷單品,就是搖粒絨衫.......我的目標是將價格定在100~200港幣區間,全球銷量要達到1000萬件,憑借這個單品,我們真維斯要徹底奠定‘快銷’領域的重要地位。對了,真維斯品牌再修正一下發展策略,我們不需要將精力花在‘時尚款’太多,更注重基礎款的服裝。佐丹奴更注重一下‘快時尚’,真維斯注重‘快銷’。”
眾人紛紛記下來。
陳世文說道:“我也有過這方麵的調查,發現很多人對時尚其實不是很重視,反而是那種‘普通’款更受他們歡迎,這部分人群還非常多。如果真維斯如此定位,再以高質量、低價格進行長期發展,這樣不容易和佐丹奴、鱷魚恤業務重合。”
林祖輝喜歡這樣的討論氣氛,由他將後世的經驗講出來,大家一起討論,製定公司的整體戰略。
LEIT集團如今年純利已經十億以上,是一家真正意義的巨無霸服裝巨頭,比現在的優衣庫還強大,比Zara的規模還大,沒道理發展不成功。