時間匆匆，轉眼來到十月中旬。
倫敦，Orange公司總部。
歐洲第二大電訊商——曼內斯曼的高層，齊聚英國第三大的電訊商——Orange，雙方正在進行最後的談判。
原來：早在兩個多月前，Orange公司將計劃出售的口風吹出去，立馬引來歐洲第一大電訊——沃達豐，以及歐洲第二大電訊——曼內斯曼，兩家電訊上的爭搶。而如今，誠意最高的當然就是曼內斯曼，雙方已經進入到談判的尾聲了。
Orange公司原本是時代通訊的子公司，後來和‘和記通訊’的歐洲業務進行了合並，形成兩家港資經營英國第三大電訊商的局麵，有霍建寧主導，袁天凡輔助。
沒辦法，兩家港資電訊要是再在英國競爭下去，即會造成不良影響，亦會投資更多。目前，時代通訊占Orange公司的27%股權，和記通訊占24%股權。
兩家公司之所以決定出手Orange公司，也是林祖輝和李超人商量的結果：
他們認為電訊產業出現三個現象∶1、話音服務越來越普及，增長速度雖然很快，但行業競爭太大，使到邊際利潤可能減低；2、數據傳送服務的比重越來越大，增長速度的百分率比話音要高很多；3、在科技通訊股熱潮的推動下，流動通訊公司的市場價值已達到顛峰。”
還有一個巨大的壓力是，Orange公司雖然已是英國的第三大，但也幾乎隻能是第三大，激烈的競爭已讓公司的日子越來越不好過，而且競爭還在越來越激烈。
歐洲的前兩大電訊巨頭英國沃達豐（Vodafone）和德國曼內斯曼（Mannesmann）都已把英國市場作為必爭之地，正為爭奪龍頭地位打得不可開交。
而所謂老大和老二幹架，最後把小三幹死的案例，在古往今來的商戰中，也都是屢見不鮮的事。
不容樂觀，甚至危機已現的局麵中。
但是，是‘危機’，更是‘轉機’——Orange公司有作為第三的不足，也有作為第三的獨特價值——沃達豐與曼內斯曼，誰能買下Orange公司，誰就可以成為真正的老大。
如能激發兩家競買Orange公司，一定能賣個好價錢，這就有了兩個多月前的事情——Orange公司放出口風有意出售。
兩家都不急，但沃達豐和曼內斯曼卻非常急，特別是曼內斯曼。
霍建寧不愧是談判好手，很快將曼內斯曼的高層們興致調至高朝，讓談判朝著順利的方向進行。
“福賽爾總裁，35億美金的現金、28億美金的貴公司發行的三年期歐元浮息票據，這個條件我們已經接受；但考慮到Orange公司的用戶數量和增長速度，我們還要10.5%的曼內斯曼股份。如果你們同意，今天我們就可以簽署合約。我可以提醒你，很快沃達豐也會接受這樣的條件”
現金加浮息票據，足足480億港幣，而曼內斯曼原本隻願意再加10.2%的股份（目前價值約580億港幣左右）。
霍建寧說的沒錯，這個條件會讓沃達豐很快答應，屆時雙方又會陷入競爭。不過，香江兩位大佬已經傳來消息，最好在十月份達成交易。
很顯然，林祖輝和李超人都看到了危機。
曼內斯曼的高管立馬交流起來，0.3%的差異，就可以決定誰是歐洲第一大電訊商，他們已經非常心動。
良久，福賽爾隔著會議桌，伸出右手，並笑著說道：“OK，恭喜我們達成一致。”
就這樣，時代通訊和和記通訊兩家財團，將手中的51%Orange公司，以1100億港幣左右的價格出售了。