LEIT集團會議室,林祖輝和集團高層、子品牌總裁召開了會議。
LEIT集團就像一個中低檔服裝的‘LVMH集團’,旗下擁有大量的子品牌,但林祖輝一直強調的是集團協防管理、子品牌自主的原則。
何為協防管理,那就是集團可以為子品牌提供設計師調度,以及各大子品牌共用了一個‘生產係統’;子品牌自主性,就是子品牌的管理層實行獨立自主的管理、運營,自己根據市場做出調解,將集團隻視為一個可以提供‘無私’幫助的第三方機構,而集團也將自己視為一個服務機構,可以提供建議,但不能直接幹涉子品牌管理。
真維斯(JEA)品牌的總裁周榮慶,首先彙報了工作。
“真維斯目前全球門店為276家,全部集中在亞洲,香江18家、日本76家、內地72家、韓國38家、台島25家、東南亞47家,去年營業額為78億港幣,純利8.1億港幣。”
“我們在亞洲的競爭對手,優衣庫門店已經快300家,大部分集中在日本,優衣庫去年大概隻有50億港幣的營業額,利潤率應該隻有7%不到。優衣庫最近啟動了兩個新係列門店——優衣庫運動、優衣庫居家。”
林祖輝認真聽著周榮慶的彙報,並做思考。這麼多年來,他的商業眼光已經極其毒辣,假設他沒有前世的記憶,甚至是身無分文,成為富翁也就是幾年的事情。
周榮慶將真維斯的情況彙報詳細,也將優衣庫情況進行了彙報,這其中的原因就是,林祖輝一直讓真維斯將優衣庫視為最大對手。
而了解對手,無疑是非常重要的,知己知彼,才能百戰百勝。
“優衣庫運動、優衣庫居家,注定是個失敗品,不足為慮。我們真維斯隻做一件事——那就是將休閑裝定位真維斯,真維斯就是休閑裝。”林祖輝篤定的說道。
一眾高層紛紛點點頭,目光帶著崇拜,老板對大方向的把握那是果斷、正確,讓品牌能少走不少彎路。
接著,林祖輝說道:“真維斯70%的服裝款,都是基礎款。我們強調的是客戶心理,假設我是一名客戶,我看到亮堂的真維斯門店,我知道這裏麵的衣服非常不錯,而且我也知道,真維斯品牌其實是沒有品牌的,穿上真維斯,別人不知道我穿的是什麼品牌(商標不出現在顯眼的地方,做隱藏處理),但作為客戶,我知道真維斯的衣服麵料好、價格便宜、款式大眾,所以我信任他!”
眾人頻頻點頭,老板說的都是至理名言,由於優衣庫講究的是‘物美價廉’,倘若將商標顯眼化,就會給可會一種負擔——擔憂朋友嘲笑穿的是便宜貨。
周榮慶也說道:“老板說的對!而且,真維斯重視‘爆款’,搖粒絨衫的發明,讓真維斯在全亞洲奠定了雄厚的基礎,後續我們也會再爭取出更多的爆款,以單品帶動門店的模式,非常的經典。”
搖粒絨衫的率先2年發明並銷售,讓真維斯徹底打敗了優衣庫,第一年真維斯銷售了300萬件、第二年銷售了800萬件,第三年銷售1300萬件(優衣庫搶走了約500萬的量),這就是妥妥的神跡。當然,LEIT集團工廠給歐美品牌代工,才是賺了大頭,歐美的消費水平更高。
林祖輝聽到爆款,瞬間就有新想法了,馬上說道:“我倒是有三個想法,你記一下!”
周榮慶立馬說道:“好的!”
接下來,林祖輝說道:“第一款:格子衫......這樣的格子衫要求麵料舒服,款式眾多、款型舒服。而且,我們可以賦予它‘附加值’,引導格子衫就是程序員、工程師的最愛,也附和眼下的大環境‘互聯網時代’。喔,對了,左丹奴在歐美也得重視此款!”.伍2⓪.С○м҈
此時,左丹奴已經開始在歐美發力,致力於打造成GAP、ZARA的模式;和真維斯區分,左丹奴也做快銷,但追求的是‘快時尚’,即以最快的速度,將世界剛冒出的時尚,抄襲到自己的貨架上。左丹奴檔次上,也比真維斯稍稍高一籌,屬於中檔。
要做到這一點,就需要打造整個生產係統。
LEIT集團的生產係統,可以說是世界最先進的,一款巴黎時尚周出現的時尚款,通過LEIT集團的時尚觀察員或設計師,在現場借鑒完畢後,立馬就會在設計中心完成改款,然後通過衛星傳輸至生產係統。