這種模式，在華夏那邊，他們叫做看人說話。
要是一個人在外麵，總是一個口吻和人家說話，總是用一種態度，和一個人說話。
那他肯定找不到自己的朋友，因為人家會覺得，你這個人不講感情。
我對你付出了那麼多，結果好了，你對待我的方式，其實和其他人沒有任何的區別。
如果沒有區別，那就等於是我在你心裏麵也是可有可無的存在。
自然，這個朋友就沒法做成了，可是一旦做成了朋友，那麼後麵的合作關係，就非常好的處理了。
我們隻需要好好的交談下，然後我們馬上就可以達成合作。
因為我們的關係，我們的朋友這層關係在這裏，隻要是朋友間，那麼很多事情，很多話。
就可以很好地解決，會遇到很多細節上的東西，我們根本就不用去搭理什麼的，很是輕易的就可以直接忽略掉。
可以做出讓步。
其實很多的合作，在很多大事情上，雙方都是認可對方的。
大部分合作，都是因為看到了大事情上，我們的利益是一致的。
先看到了我們利益一致的方向，那麼後麵就會開始詳細的交談。
這事情很是簡單。
但是，很多合作，為何到了最後，還是沒有達成，還是吹了。
因為很簡單，就是在談判的細節上，開始出現了很多的問題。
而談判又是一個非常高深莫測的存在。
一個人的表情，往往就可以直接影響到這個合作的未來，以及結果等等。
因為華夏語言博大精深，同樣是一句話，同樣是一個事情，隻要是說出來的時候。
相互之間要是氣氛不對的話，那麼對方無論是說什麼，你可能都聽不進去，因為這個人，在你的心裏麵已經留下來了一個很不好的印象。
人都是這樣子的，一旦你看一人不爽，那麼這個人無論是做什麼事情。
基本上都會很是看不上對方，也很是看不起對方，認為對方無論說什麼都是錯誤的。
你壓根就不會安安靜靜地去認真聽對方的意思。
一旦在談判當中，一方要是有了這麼一個思想，那麼這個合作根本就不用多講了。
到了最後，肯定是要吹的。
所以，真正的談判高手，他們在一開場之前，根本就不會去交談最為重要的事情。
他們想要考慮的事情很是簡單，那就是先好好地和你們講話。
先好好的和你們的了解，先把前麵的給預熱起來。
隻要是前麵預熱好了，那麼後麵的談判，肯定就會變得很是輕鬆了起來。
因為很簡單，我能夠看你爽了，認為你這個人，還是一個很不錯的人，是一個可以繼續交流的人。
而你坐在我的麵前，代表的就是你們公司的形象。
因為你的表現令人感覺很是舒服，所以，我對你們公司的感覺，自然也非常好了。
那麼後麵的交談，肯定就會非常的愉快是不是。
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