“在我們這兒，它到不敢一分錢不給，不過，萬一你一個不小心，比如在簽合同的時候，給你設計一個小陷阱什麼的，你沒看出來，那虧可就吃大了。這種老牌的家族，你不得不承認，在商業運作方麵比我們經驗多，而且什麼樣的手段都拿得出來。你想想，當年為了得到伊國的石油，連洗衣粉這種下三濫的手段都用上了，還有什麼它不能做、不敢做的？”李哲用那種很怕老板潘吃虧的樣子，說道。.伍2⓪.С○м҈
聽李哲這一番的分析，老板潘的冷汗，差一點沒下來：
“李董，多虧您及時提醒，否則，還真有可能……吃了對方的大虧呢……那您說，以您的經驗，這件事兒，應該怎麼辦？”對方沉思了好一會兒，用十分感激的眼神兒看著他說道。
“您這樣說可就有點折煞我了……不過，以我與米國商人合作的經驗看，就算真的想與洛克家族合作，也不應該這麼簡單的就決定下來。您也不是外人，我就有什麼說什麼了，最後的怎麼做，還得您自己拿主意。”李哲看著對方笑著說道。
“這就對了，畢竟我們是一起的，是老朋友了。您快說……”
“那我就不客氣了。一是不能隻找洛克家族一家。沒有對比，你永遠也不會知道哪家最好、條件最優。咱采購不是還要貨比三家嗎？當然了，也不能找差的公司，要找那些水平和知名度與洛克家族差不多的。有競爭才有壓力嗎；二是所占股份，最大股東一定要掌握在我們手裏，這樣才有決定權。比如我在華夏的合資企業，一般的情況下，我占的股份最少要達到百分之五十一；三是土地和廠房作價，不要以我們當地的標準計算。這樣我們會吃虧的。你想呀，畢竟我們這裏企業不多，土地價格也不高，加之人工費用也低……而是要參考我們這裏最繁華大都市的價格。雖然不能和大都市的一樣，但也不能太低了。因為一旦合資成功了，用不是幾年，這裏地價就會大幅度上升。當然了，這樣做的好處就是，我們也就可以少出點現金了。
而後麵的這二條，如果你隻找洛克家族一家，很難談下來。但貨比三家就好談了。因為誰都知道這裏的潛在市場非常大，誰先入手，誰就占了先機。”李哲說到這兒，拿起水杯，喝了一口，用眼睛的餘光掃了對方一眼。
老板潘聽得很認真，直到李哲分析完了，眉頭還在緊皺著，足有四、五分鍾，這才一拍手：
“太好了，李董，看來在合資這方麵，您的經驗比我足，這幾條太好了，都說在了點子上。咱就這麼辦，明天我就利用國際互聯網發布合資消息，讓全世界行業的大佬都知道，然後選出三家條件最好的，給洛克家族壓力。咱不能在洛克家族一棵樹上吊呀。”老板潘興奮的說道。
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