“你說呢？”單一糖不滿地瞪了夏向上一眼，“我好不容易請來了齊吳寧過來考察，你倒好，和他成了好朋友我當然歡迎，但你也不能拉著他玩了一下午！你們是玩好了玩足了玩夠了，我和他要談的事情一句話都沒聊……”
“300萬，20%的股份，對吧？”
“對，對，他想要30%的股份，我想最多出讓20%的股份。我前期對接的政府資源、人脈關係，還有已經在三縣建立的供應鏈，是整個公司最大的財富。隻要300萬一到賬，就可以立刻啟動生產了。”
“工廠都是現成的，設備還能用，現在隻需要簡單的裝修、升級，還有原材料的資金。我都已經做好了全部的前期工作。”單一糖有幾分焦慮，如果資金再不到位，她前期所有的努力都會付諸東流了。
之前已經談過了不少投資人，最後都沒有談成，甚至有人提出隻要她當他的情人，別說300萬投資款了，就是500萬也隻是一句話的事情，她氣得摔門而去。
齊吳寧基本上是她最後的希望了，結果，卻被夏向上玩脫了，她確實生氣了，而且還是很生氣！
“夏向上，如果不是因為你是我的偶像，又救過我，今天我就跟你急眼了！”單一糖氣呼呼地怒吼，“要是齊吳寧的投資再不談妥，我以後估計就再也沒有翻身的機會了……嗚嗚！”
說到最後，單一糖悲從中來，放聲大哭。
夏向上手足無措，忙說：“單姐，你哭得也太快了吧，都沒有一個前奏，我話還沒說完呢。齊吳寧說了，300萬，20%的股份，他可以答應，但得有一個條件……”
“什麼條件？”單一糖立刻止住了哭泣，瞪大一雙期待的眼睛，“快說，快說，別吊胃口。”
夏向上搖了搖頭：“單姐，我能理解你迫切的心情，但談判是一個心理博弈的過程，你越顯示出來你的迫不及待，對方的條件就會越苛刻。”
“當然，不怪你，這是所有人的通病，叫關心則亂。”
“在車上，我和齊吳寧談到了和你的合作，是在他玩得最高興的時候，他幾乎沒有猶豫就答應了。就提了一個條件——你得想辦法在河邊弄一個平坦的場地，可以休息可以燒烤，方便他以後經常在冬天過來撒歡。”
“這麼簡單？”單一糖不敢相信夏向上的話，“當初齊吳寧可是咬死30%的股份不放，怎麼這麼快改變主意就答應20%了？我的底線是25%……”
“談判，一是比耐心，二是看時機。人和人的交往，大多數時候說的都是廢話，最關鍵的有用的幾句話，往往都在廢話的鋪墊之後。廢話不是沒用的話，是正事的前奏。其實，我和他在冰上溜車，就是一種鋪墊。”
“和他找到了共同點，有了共同愛好，就有了共鳴，才會建立起信任。信任，是合作的必要前提。”夏向上擺出了一副老成持重的樣子，“單姐，目的性太強了，很容易引起合作方的警惕。我是先和齊吳寧談杭未，談愛好，有了共同話題後，再順水推舟提到了你的事情，然後……就成了。”m.X520xs.Com
“好弟弟，好樣的！”單一糖大喜，用力一拍夏向上的肩膀，“姐不會虧待你，肯定有好處。說吧，想要哪一款手機，姐送你。”
“謝了，心領了。”夏向上下車，“介紹了杭未給我認識，就是我一生最大的財富，不管幫單姐多少，都不為過。”
望著夏向上離去的背影，單一糖欣慰地笑了，夏向上比她想象中更有智慧也更成熟，她對夏向上最終能夠贏得杭未爸媽的認可，充滿了信心。
剛回到家中，夏向上衝爸媽打了招呼，回到自己房間，微信就響了。
是李繼業的信息。
隻有一句話：“經過慎重考慮，我還是接受不了康小路的條件，謝謝你的努力，向上。我再想想其他辦法。”