不過，往深裏想各家也不虧：自己運到廣州去發賣，行情也不過如此。雖然後市可能會漲，但是同樣也有可能跌――這是保不定的事情。自己運出去，還要承擔運費和路上的費用，也不是一筆小數字，一旦遇到海難或者海盜，更是損失慘重，甚至血本無歸。
特別是對於小同行，這個條件甚至是優惠的。因為小同行根本沒有能力自運自銷，都是委托大同行代銷的，不但要出手續費，而且運售過程還要吃些虧，不是大同行把損耗都壓到小同行身上，就是有各種花樣的費用。
如果能以三兩八錢的行情在雷州就地成交，各家估計也會樂於接受。
相比之下，華南的風險要大的多。即使廣州的行情能夠維持不變，華南還要倒貼運費和一應花銷，若是跌了，還會大虧。
他們既然開出這樣的條件來，顯然是看準糖價會大漲。但是糖價漲跌，除了豐歉之外，和“洋莊”的需求有很大關係。那些海外蠻夷每年對糖的需求量是多少，是很難預計的。
馮廣豐想了想，才慎重道：“這樣做，對各家同業自然是極大的好處了，但是糖價波動甚大，萬一行情不理想，貴東必然大受損失，此事如何使得？”
“這個你就不用擔心了。”文同開始恭維他了，“海義堂的二十一家同業，難得有馮老板這樣深明事理的人：即能顧己又能顧人！”
“不敢，不敢。”雖然知道對方是恭維話，但是馮廣豐在海義堂裏一貫是個被人瞧不大起的主，現在有人讚賞自然高興，“文掌櫃過獎了。”
“當初祝安要大家壓價的時候，海義堂上上下下隻有馮老板出來為蔗農說了句公道話。這一點，實屬不易。”文同一見有效，按照預先的“演習”的布置，繼續恭維他了，“所謂‘皮之不存毛將焉附’？海義堂的人，居然連這點見識也沒有，真是枉費了馮老板的一片心意了。”
聽到這句，馮廣豐心裏一陣激動。自己在海義堂裏多次建議：不能因為要和華南對抗而傷及蔗農――從長遠看對整個雷州的糖業都是不利的。為了這些話他一直遭人的冷眼，甚至被人惡語相加。想不到華南如此的欣賞他的言論，一時百味雜陳，說不出話來了。大有知己之感。
“至於華南為什麼這樣做，也是有緣故的。”眼看他的神色起了變化，文同知道這番說辭起了效果。便很懇切的說：
“敝東這樣做的用意，無非是自從開了海禁之後，出洋販貨的船隻越來越多。各種貨物運販出去不算，那些夷人自己也來做生意了。有些販洋的戶頭，為了自己賺幾個小錢，故意殺價，一家價錢做低了，別家要想抬價不容易。夷人也是精明的，瞅準這點，你要高價他就另外找人，總有人肯賣。自己人殺自己人，砍得血淋淋的，你說可惜不可惜？”
馮廣豐自己也去過廣州幾次，雖然沒直接做過“洋莊”，但是知道文同說的不假。
“所以，華南就想聯合雷州的糖業同行來共進退。”文同道，“這便是初衷。”
馮廣豐點點頭：“若是要共進退，就該盈虧共擔才是。現在的做法，華南的風險太大。”
“的確。但是華南初到寶方，又不合與同業們發生了一場衝突。雖然是祝安搗的鬼，但是畢竟有些芥蒂，需要徐徐化解。人心一不齊，縱然為了大家好，也難免有誤會的成分。所以這一次，華南就多擔一些風險了。”
“難得文掌櫃如此坦誠！”馮廣豐對華南的印象大好，“海義堂那邊，我一定盡力去說合。隻是――”他小心翼翼的問道：“各家隻要交收購的糖款來就可以了，還有沒有其他花費？”WwW.com
“一概沒有，除了九八扣的規費。”文同說，“這筆利益，我知道原是各家糖行的好處。不過華南最近幾個月來沒有收取，所以還得商請各家相讓。”