“我這次來，也是想和甄兄商量鹽的事情。”
楊昭微微點頭道：“不過我想對賣鹽的方法，做出一些調整。”
甄儼問道：“如何調整？”
“現在的鹽價如何？”
楊昭反問他。
甄儼回應道：“即使是普通鹽，價格也上漲到一石七千五百錢左右。”
現在天下開始亂了，鹽價上漲也是正常，一石七千五百錢，那些有能力製鹽的世家，已經賺得盆滿缽滿，不過楊昭那些精鹽，才是最賺錢的。
“我們壓下鹽價，把價格壓到一石五百錢。”楊昭說道。
“為何？”甄儼不是很懂道，“如今天下鹽價隻升不降，我們卻壓價，收益會少了一大截，並不符合楊兄一開始所想的。”
楊昭說道：“直接用精鹽來壓價，當然不太行，我的計劃是，對鹽的品質，劃分檔次來壓價。”
甄儼知道楊昭滿肚子的主意，有很多特殊的想法，連忙又問：“願聞其詳。”
“我想把鹽分作兩個檔次。”
楊昭解釋說道：“第一檔次的，是最好的精鹽，雪白而沒有任何雜質，這批鹽依然賣給世家豪族，價格和以前一樣，或者再賣貴一點，具體價格甄兄把握。”
對於精鹽的做法，甄儼是認同的，微微點頭，聽他繼續說下去。
楊昭又道：“第二個檔次的鹽，質量做得差一些，但又能比市麵上的鹽好一點，做到隻有鹹味，沒有苦澀的味道，價格壓低到五百錢一石，這批鹽麵向的群體，是天下百姓，還能賣到烏桓、鮮卑，以及西域等地。”
甄儼沉思一會問：“楊兄這樣做的目的是什麼？”
楊昭說道：“搶占市場，壟斷市場。”
停頓了一會，他又解釋道：“鹽的地位一直很重要，隻要是朝廷國庫短缺，除了調整稅收，還會調整對鹽的政策。”
鹽的地位如何，甄儼當然清楚，聞言點了點頭。
“我們製鹽的技術，可以讓鹽更廉價，成本更低，哪怕壓到三百錢一石，我們的利潤還很高。”
楊昭繼續說道：“如今天下，有能力製鹽的世家不少，但他們的鹽質量差，成本高，如果我們的鹽能壓下價格，可以迅速搶占整個大漢的市場，把其他世家的鹽徹底打敗，擠出市場，這就是壟斷。”
甄儼可以理解，何為壟斷。
他們把天下鹽商全部打敗，讓天下百姓買鹽的時候，隻能買甄氏生產的鹽，把其他人的鹽完全擠兌掉，隻要買的人多，利潤瞬間上來了。
思考了一會，他眼眸一亮。
兩個檔次的鹽配合售賣，似乎比隻有一個檔次的利益更大。
以前他們賣鹽，賺的隻是世家豪族的利益。
現在所賺的，是天下人的利益。
完全不一樣了。
“就算我們壓低鹽價，會對第一檔次的鹽有所影響，但靠第二檔次的鹽，還是能彌補第一檔次的損失。”
“第二檔次的鹽，很快會成為我們收益的主力。”
“甄兄覺得能不能做？”
楊昭隻是提出建議，具體實行還需要甄儼安排。
經商方麵，他隻能紙上談兵，沒有實際操作的經驗，所以甄儼的意見還是很重要。
甄儼陷入沉思，把這樣做的各種利弊考慮了一遍，最後搖頭道：“如果楊兄是袁本初，這樣做完全沒問題，可是楊兄現在的勢力還不夠大，實力不夠強。甄氏的影響力還算可以，如果我們壓低鹽價，確實能快速搶占市場，但也會導致其他世家、鹽商的強烈反對，在我們實力不夠的前提下，很容易被袁本初等人聯手滅掉。”