“新材公司成立之後，我高度重視銷售工作，專門成立了銷售部，並從革鋼國貿公司借調了幾名優秀的銷售人員……”
林致遠拿起粉筆在右邊寫下兩個字，重視。
“重視銷售工作需要落在實處，而不能僅僅停留在嘴上，在銷售部成立伊始，我就對他們說，隻要你們給我拿下合同，我就會給你們重獎。銷售部的各位成員，在部長的帶領下，精心準備，一舉在東桑國給我拿下了兩千多萬美元的訂單，我也沒有食言，獎勵給銷售部十萬元……”
“下麵我再談談銷售部的具體工作和需要注意的要點。”
林致遠回身，又在黑板上寫下兩個字，信息。
“在出國之前，銷售部經常要加班到深夜，他們在準備什麼？”林致遠指了指那兩個字，“信息，他們在收集、整理、分析東桑國近年來鋼材價格的走勢，以此來為我們的鋼材定價。各位領導，現在是信息時代，信息比一切都要有價值……”
林致遠又在黑板上寫下了四個字，品牌建設。
“各位領導，在出國之前，我們的銷售人員將革鋼鋼材近年來取得的質檢報告和合同全部打包，並且翻譯成英文、日文、韓文帶到了國外。我們為什麼要這麼做？在國內可能大家都知道革鋼，但是在國外，恐怕了解革鋼的人寥寥無幾，我們希望用我們的產品，我們的產品質量迅速建立起革鋼品牌的信譽度……”
林致遠的課講了足足兩個多小時，原先空無一字的黑板到最後多了不少字，國際經濟形勢，花旗國近年來汽車銷量……
雖然講的時間很長，但是下麵的聽眾卻聽得津津有味。
林致遠的課深入淺出，非常精彩，給他們打開了一扇大門，讓他們見到了前所未見的風景。www.ggdown8.org
這一堂銷售課貌似簡單，其實卻包羅萬象，涉及到了信息、數據、管理、品牌建設等諸多方麵的要素，聽的在座各位老總直呼精彩。
一轉眼，十一點到了，可是在座的老總都沒有離開，而是把林致遠圍住，七嘴八舌的開始提問題。
“林總，現在花旗國的汽車產業真的像你說的那樣岌岌可危嗎？那我們這些企業的鋼材能不能像你們那樣也賣島花旗國去？”
“林總，你的意思是咱們國家的鋼材坐輪船漂洋過海到花旗國，還比他們當地的鋼材價格低，這是真的嗎？”
“林總，革鋼真的有一個專門收集商業信息的部門嗎？”
提問的人非常熱情，林致遠隻能耐著性子一一解答。
四大天王以及夏鵬池等部領導坐在原地沒有動。
無論是海剛青、靳華英、萬凱傑還是夏鵬池、白明德、邱健白，幾人心中不約而同浮現出一個念頭。
此子，可為帥！
這幾個人都是久經戰陣，經驗豐富的領導，林致遠雖然隻講了銷售一個課題，但是這一個課題卻包含了方方麵麵多種因素，林致遠能夠把這些資源整合在一起，彙聚成力，本身就是一種優秀的領導才能。
而且他能夠敢為天下先，十萬元重獎銷售部，這又說明他是一個敢作敢為，有擔當不怕事的領導。
如果我能有這樣的一個助手該有多好！
幾位老總不約而同的把羨慕的目光望向李振山。
老李好福氣呀！
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