“說實話，這個比例我們還沒有想好，不過一定會盡我們鄉裏最大的努力，給到貴公司最優惠的政策”。
林知遠都不禁開始有些緊張，他想著，若是一直這樣被楊顯君牽著鼻子走，那自己一定會喪失主動權，陷入被動的境地。畢竟在他們原本的打算裏，可是想著通過循循善誘，讓黃慧敏他們對回鄉投資產生興趣的。
然而現在，自己的東西都還沒有亮出來，反倒是在他們接二連三的問題中，失去了應有的節奏。
“黃總”，林知遠深吸一口氣，抬頭看向黃慧敏。
他決定先聲奪人，主動出擊，至少要在他們對潭前失去興趣之前，把自己之前準備好的東西全部都亮出來。
“其實在我們潭前，一直都流傳著你的故事”，林知遠不禁笑了笑，眼神則是緊盯著黃慧敏的表情變化。
果然不出他所料，在聽到這個話後，黃慧敏的眼角忍不住抽動了一下，原本還銳利有光的眼神，瞬間變得渙散，這個話題應該是她比較在意，或者說比較介意的。
雖說可能這樣不太禮貌，甚至還可能會引起黃慧敏的反感，導致接下來的洽談沒有辦法開展下去，但是林知遠還是堅持要說，因為他明白，若是接下來的這番話打動了黃慧敏，那其實就已經成功了。
“隻不過，因為這麼多年來，我們潭前的群眾都沒有跟你有過接觸，所以很多事情他們也都是道聽途說，甚至停留在以前的時空裏。當然，以黃總現在的身份地位，肯定不會在意這些鄉野間的口舌，畢竟若是黃總在意的話，或許早就回到潭前投資建設了，用自身的實力和行動，來證明那些傳言的空穴來風和子虛烏有”。
林知遠這是在用激將法，潛台詞就是現在潭前還有很多關於你的謠言，如果你不在意的話就算了。要是在意，那倒不如風風光光回鄉投資，讓那些人看到真實的你，現在的你，用實力堵住他們的嘴。
“並且我聽說，令堂和令尊之前也有過這種希望，隻不過當時因為種種原因未能如願。雖說兩位老人家現在不在了，但現在條件確實是已經成熟了”。
簡單提到她的父母，加深一下情感刺激。
笑了笑，林知遠麵露抱歉地說道，“不好意思，剛剛看到黃總坐在這裏都如此英姿颯爽的樣子，我都有些懷疑你不是潭前人，所以才說了這些亂七八糟的話”。
他這是在給自己一個台階，也是在隱晦地強調，雖說你黃慧敏現在功成名就，但是你是潭前人的事實無法改變。
“其實我們是非常真誠想跟貴公司合作的，為此也做了大量的工作”。
接下來的話，才是林知遠的重頭戲，在有些冒昧地對黃慧敏進行了情感上的刺激後，也是時候要展現出自己的誠意了。
在章天碩把準備好的幻燈片拷貝到電腦裏進行播放演示後，林知遠便配合著裏麵的內容，開始向海慧集團的眾人講解了起來。而這種情景，讓他仿佛有一種回到了學生時代，在跟導師們講解自己課題的感覺。
“據我了解，目前貴公司的投資規劃裏，隻有原材料工廠有擴建的需求。而我們首先必須要承認一件事情就是，潭前鄉並沒有承接這種服裝原材料製造工廠的能力。因為在染料廢水的處理，和棉花倉庫的消防安全保障上，我們那裏沒有相應的配套措施，現階段也不具備建造的能力”。
林知遠表情十分認真，他在心裏暗暗告訴自己，今天坐在這裏的海慧集團的人，就是在考察自己課題的導師，自己的此時的表現，直接關係到自己在招商引資這個課題中的成績。
“針對這個問題，我們製定了相應的解決方案。若是貴公司願意跟我們潭前鄉合作，那我們計劃讓貴公司把原材料製造工廠的主廠區建設在我們東源縣的工業園區內，那裏有成熟的汙水處理係統和排汙管道，以及完全符合標準的消防設施。而對於服裝的裁剪，拚接工廠，則是可以設置在我們潭前，這樣便能夠充分發揮出不同地區間的不同優勢”，頓了頓，抬頭看了一眼眾人，林知遠說道，“並且據我了解，貴公司在鯉城周圍縣城的原材料加工廠，也就是采用了這種模式”。
見楊顯君想要開口，林知遠連忙接著往下說，不給他開口的機會。
“我知道，或許貴公司有人就會問了，我們到底能夠給出什麼優惠政策來！畢竟你們海慧集團名聲在外，很多地方都爭搶著想要你們去投資”，笑了笑後，林知遠深吸了一口氣，“我們給的政策或許不是最優惠的，但是我敢保證，是最有誠意的”。
不僅海慧集團的眾人，就連孫華馬永輝他們，都不禁有些好奇地望向了林知遠。畢竟在他們昨天準備的時候，對於開出來的條件，隻提到過縣裏的這個百分之三十，以及鄉裏到時候可以酌情給一些優惠政策。所以在見到林知遠給鄉裏能夠提供的政策戴了這麼大一頂高帽子後，他們心裏也開始打起了鼓。