史密斯微笑，說道：“很簡單，因為北美出辦公室第一次簽下《罪證》的時候，就已經對你的書非常低估，即便是這本書賣的很好，可北美出版公司也並不認為您的書，能和其他暢銷書相提並論，當然，其中最重要的原因就是您的國籍。”
雲畫點點頭，“你繼續說。”
史密斯又繼續說道：“其實就是雙方地位的問題。您和北美出版公司雙方的地位並不均等，在北美出版公司眼中，您就是來自東方落後國家的一個偶然寫紅了一本書的小作家而已，這並不是能夠讓北美出版公司重視的作家。”
“北美出版公司盡管嚐到了您第一本書給他們帶來的金錢和利益，但其實，他們也並不看好您能繼續寫出更好的書來。”
“還有一點就是，信息上的不對等。北美出版公司認為，您第一本書以那樣低廉的價格賣掉，就是證明您對自己的估算也並不高，這樣就會讓北美出版公司認為，您並不懂得自己書的真正價值，那麼他們就會持續壓價……甚至覺得，第二本書象征性地給您提高一點價格也就夠了。”
雲畫勾了勾唇。
其實，差不多就是這樣。
果然呢，還是同行更了解同行。
雲畫微笑。
史密斯說：“我猜，北美出版公司給您第二本書的版權費，應該為十萬。對嗎？”
雲畫點頭。
這倒是沒有什麼好隱瞞的。
史密斯笑了笑：“十萬美金，對於神秘落後的東方國家來說，這已經是一個非常非常高的數字了，北美出版公司的人一定認為，第一本書您五萬美金都肯賣，到了第二本書，他們都給你漲到十萬美金了，你還有什麼可挑剔的呢？他們認為您會非常樂意接受這個價格。但實際上，他們對您可真是太不了解了。”
雲畫看著史密斯，“是嗎，你說北美出版公司對我不了解，那你，了解我嗎？”
史密斯笑：“我覺得，還是有所了解的。其實剛才，有關國籍的事情，我也隻是想啊喲了解一下您這個人，並不是真的說，一定要勸您入籍M國。當然，如果您願意入籍M國當然好，我以自己是M國人自豪，我的國家是最好的。不過……”
史密斯目光專注地看著雲畫：“您拒絕我，這讓我對您的評價，非常高。您出生在這樣一個國家，您看到這個國家的千瘡百孔，但您卻並不願意拋棄這個國家，您對自己的祖國充滿信心……這讓我看到了您的內心。您絕對不會是因為錢，就會出賣自己的人，您的作品，也絕對不會單純地屈服於金錢。”
雲畫笑了起來。
不得不說，這個史密斯真的是個談判高手，他太會說話了，一開始說出了讓雲畫不高興甚至是抵觸的話之後，他能很快調整好自己的思路，接下來就奔著讓雲畫滿意而來。
這樣的人，真的，很厲害。難怪會派他來跟她談判。
雲畫目光平淡地看著史密斯：“所以你現在覺得，我不能被北美出版公司的人打動的話，那我憑什麼會被你們公司的條件打動？”
史密斯聞言，苦笑起來：“我也覺得，我們想要打動您，非常困難。”
雲畫看了看時間：“那我們似乎沒什麼好談的了。”
史密斯立刻出演否定：“當然不是。我們還有很多東西可以談。想要打動您很困難，但比起困難，我們是真的很想要打動您。我們，非常非常有誠意。”
雲畫看著史密斯，笑了笑，“如果你們的誠意就是讓我入籍M國，再幫我運作諾貝爾獎，那就算了，這種誠意沒有必要。我也不需要。”
“當然不是。”史密斯立刻說道，“萊拉小姐，我是那麼傻的人嗎？在觸碰到您的禁.忌之後，還要繼續衝撞您？”
雲畫勾了勾唇，這個史密斯，確實很有意思。
史密斯說：“您不願意入籍，那就不入籍好了。諾貝爾文學獎打動不了您，那就想其他更能打動您的東西。萊拉小姐，一切條件都是可以談的。”