這下，福嬸對於果醬到底能不能賺錢，已經不那麼確定了！
福嬸有氣無力地分辯道：“不能啊，我把該算的本錢都算進去了，就連熬果醬的功夫和柴火都算在裏麵了，沒算漏啊……”
顧元元道：“福嬸，你還漏了包裝和銷售的成本沒算。”
福嬸：“啥？啥是包裝和銷售的成本？”
什麼是包裝和銷售的成本呢？
往複雜了說，福嬸未必能聽懂，但是從簡單來說，這個問題好解釋。
顧元元對福嬸道：“福嬸你去買糕點，糕點外頭，是不是用東西包著的？”
福嬸點頭：“對，一般都是用牛皮紙包著，有些糕點外頭的紙好看點，有些糕點外頭的紙就普通點。”
顧元元就道：“那包著糕點的牛皮紙，就是包裝成本。”
福嬸下意識道：“我們的果醬也用牛皮紙包著賣啊？”
這下都不用顧元元出聲，李福生就開口道：“你瞎說什麼？”
“你看看那果醬的樣子，是能用牛皮紙包起來的嗎？”
福嬸這時也反應過來了，異想天開道：“不然讓人自己端碗過來裝？”
“要我說，這果醬我們也別按斤賣，就跟賣鹵肉一樣，按碗賣，方便得很。”
“而且這麼一來，這個什麼包裝成本，也省了。”
李福生一本正經的反駁福嬸的話：“這樣不成！”
“大家自己端碗來裝，每個人的碗不一樣，有大有小，不好弄。”
福嬸看了李福生一眼，沒好氣說道：“所以說，你個老頭子不知道，就不要在這裏多嘴。”
“按碗賣，當然是用我們自己家裏的碗做標準，多少錢一碗，我們舀好，再倒進顧客碗裏。”
李福生想了一下，點頭：“這樣還差不多。”
顧元元：“……”
照這麼搞，這生意要是不虧本，那肯定是老天爺沒長眼。
顧元元實在忍不住道：“裏正大叔，福嬸，這個，果醬不能按你們說的這麼賣。”
福嬸問道：“那不然怎麼辦？果醬這東西，牛皮紙也包不起來啊。”
顧元元道：“可以去定製做一批瓷罐，定製兩種規格的。”
“一種二兩的規格，一種半斤的規格。”
“記得，瓷罐要製作精致，看起來越高檔越好。”
福嬸道：“可是瓷罐貴啊！”
“一個普通瓷碗，就要二三文錢，精致的瓷罐隻會更貴。”
“而且，裏麵才裝二兩，五兩。”
“這不劃算！”
她想了想，出主意道：“要實在不行，可以用竹子裝。”
“反正山上的竹子不要錢，讓傳根幾兄弟上山砍竹子，鋸成一節節的，完全可以用來裝果醬。”
顧元元看向李福生：“裏正大叔也這麼認為？”
李福生原本想說這樣比做瓷罐省錢，隻是話到嘴邊，還是換了種說法，道：“這個，正淩媳婦你知道的，我們家沒人做過生意，完全不知道這個生意該怎麼做才好。”
顧元元不客氣的說道：“嗯，如果你們不想賺錢，想虧本的話，就盡管上山去砍竹子。”
“如果想賺錢，最好是按我說的去做，定製一批看起來比較精致的瓷罐，用來裝果醬。”