第34章 做生意的訣竅
唐臧月有些意外這小丫頭能通過表象看本質。
蕭月濃年紀小，能理清當中緣故，卻不能說清其中定義，她為蕭月濃解釋：“你可以看做優惠效應，其實最大蒙蔽性是讓客官片麵性看待問題，他們作為買家，購買泡菜，肯定會將三兩與一斤花費的價錢做比較，他們看到的是自己少花了多少錢，至於被我們‘宰了’多少，毫不知情。
他們在沾沾自喜占了便宜，就跟試吃一樣，以為天上真的會掉餡餅，但錢最終進了誰的兜裏？”
蕭月濃恍然，“小五受教了。”
“繼續吧。”
蕭月濃又開始邀客，以母親的營銷手段套現，賣出更多泡菜。
回去的時候，醃製的黃瓜還有半缸子，但泡菜蘿卜所剩無幾。
蕭月濃興奮地數著一串又一串銅錢，心底很是滿足，比吃了冰糖葫蘆，得了長輩謬讚還充實。
柳姨娘也笑得合不攏嘴，感慨道：“看來還是泡菜蘿卜更好吃，以後得多做些泡菜蘿卜。”
唐臧月還未說什麼，蕭月濃卻抬起下顎，道：“姨娘，對小五而言，兩者味道都很爽口，沒有誰更好吃的說法。買泡菜蘿卜的客官更多，是因泡菜蘿卜買九兩送一兩的緣故在裏麵。”
柳姨娘聽得似懂非懂，視線落在唐臧月身上，道：“那，日後做蘿卜多些好，還是黃瓜多些好？”
蕭月濃在意的是營銷手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者並不衝突，所以沒久糾纏這個問題。
唐臧月為柳姨娘定案：“多做點泡菜蘿卜吧。待之後大醬好了，再上新品。”
柳姨娘應下：“好。”
抵達蕭家院門，正好晌午，趙大爺趕著回去做飯，唐臧月忙裝幾兩醃黃瓜塞過去。
“趙大爺，剛剛你也聽到了，我們在鎮上做營生的買賣，以後需要新鮮蘿卜和黃瓜提供，主要還是蘿卜。你們家若有多餘的，我們按3文一斤向你買，如何？”
鎮上也賣3文一斤，那都是散賣價，若當天賣不出去，折損了蔬菜的新鮮度，賣給店鋪得打折扣，賺得就更少了。若有人將蔬菜包圓，按照散賣的價錢收，自然有人上趕著來。
趙大爺：“不用不用，這點小事，明日我就讓我家那口子給你送來。”
“那就麻煩趙大爺你在村裏說道說道。”
“這……你家能收這麼多嗎？”
唐臧月明白對方的顧慮，是怕後續知道的人越多，爭著給蕭家送來，她不需要太多蘿卜黃瓜，他家便少了個進項。
唐臧月笑眯眯的，“收，再多也收的。泡菜本來就經放，再加上天氣漸冷，夠儲放很久了。”
趙大爺搓了搓手，“行，那回頭我幫你說道說道。”
“好嘞，多謝趙大爺。這點東西你收下，拿回去嚐嚐鮮，不值當幾文錢，權當多謝大爺你幫我宣傳。”
“行。”趙大爺也不再矯情，收下東西便駕著牛車離開了。
走這麼急，當然是趕著回去吃午飯，順道說這件事，做第一個吃螃蟹的人家。
趙大爺年紀大了，隻能趕趕牛車，來往鎮上送村裏人，給家裏增添一個進項。兒子兒媳們都在地裏幹活，他偶爾幫忙，但身子遭不住，被兒子兒媳勸著，在家中歇息。
蕭家人一來，頻繁借用牛車，讓他這幾日腰板子都挺直了。