第十七章談判
===================實在對不起,由於本人即將要參加教師資格證考試,這兩天正在抓緊時間複習,沒有更新.今天下午我將盡最大的努力更新在5Q字以上,還請大家原諒..=============================
“冬哥，我覺得你給我們要的價太高了。”雲輝看了一下吳安冬他的報價單，想都不想就說道。
吳安冬就是杜娟以前記的那個賣化妝品的人的電話號碼，也是雲輝他們要找的人，當然也是目前惟一能給他們供貨的人。今天早上，雲輝一起床就給他打了電話，當聽到雲輝說是想從他那裏拿化妝品來賣給的時候，吳安冬高興的答應了，還約了他們四個人在離他們學校隻要十五分鍾路程的一個咖啡廳裏見麵具體談。
四個人當然就是雲輝、程城、希瑤和杜娟了，在去之前，他們將所有的談判大權全都給了雲輝，而他們全當去是為了給他壯膽。
吳安冬喝了一口咖啡，笑著道：“小雲啊，這個價已經很低了，我這裏有一張單是我給其它超市的供貨價，你看一下就知道了，我給你們的比他們少了好幾個百分點。”
說著吳安冬從他的旁邊的公文包裏拿出了一張紙遞給雲輝，雲輝粗略地看了一下，就把它傳給了程城，對這些，程城的興趣不大，所以他又直接給了希瑤。
搖了搖頭，雲輝道：“哥，這麼跟你說吧，這個價無論如何我們也是不能接受的，同樣，你給我現在的這個單上的供貨價我想別人也是接受不了的。就那那洗耳恭聽麵奶來說吧，我去市場調查了一下，這種規格的賣38元錢一支，而你給我們的供貨價是34元，給超市的是36元。也就是說，賣這樣的一去洗麵奶，我們得4元，而超市隻得2元，如果真是這樣的話，我想即使是你把貨放到他們那裏賣他們不付成本，也不會賣。”
吳安冬看了四人一眼，道：“化妝品本來就隻有這樣，越不出名的利潤越高，越有名氣利潤就越低，像雅芳，他們誌一支才賺幾角錢呢？要是你們想要回報高的話就賣詩雲喲，那個洗麵奶賣16塊錢一支，你們可以賺個7、8塊錢左右。”
雲輝看了兩個女生一眼，希望她們能給點建議，畢竟化妝品女生比男生懂得太多了。
“詩雲？什麼東西啊，沒聽過這個牌子。”希瑤搖了搖頭道。
“是一個新牌子，從廣東那邊過來的，我用了一下，味道很不錯，包裝也很吸引人。”吳勝東道，“還有一個很大的優勢就是它的成本很低，你們有很大的利潤空間和浮動空間。”
希瑤搖了搖頭，微笑道：“冬哥，說句你不愛聽的話，如果不是牌子，即使它味道再好聞，包裝再精致也沒有人看。雖然說女生買東西在很大程度上是由感性決定的，但是用在臉上的又不一樣了，沒有哪一個女人敢亂用，要是毀容了怎麼辦？這可是關係到一生的幸福，對於女生來說，容顏大於生命。”
吳安冬忙道：“那個產品絕對是正規廠家生產的，質量絕對有保證。不然我也不會拿來賣了，雖然生意人是以盈利為目的，但也是要有良心的，要是消費者出了什麼事，即使是找廠家，我們也會覺得很難受的。”
杜娟也搖了搖頭道：“這個質量問題你說不行，我們說同樣也不行，保有消費者說了才算。如果消費者說它好，那它就好，如果消費者說它有問題，它就有問題。”
吳安冬想了想才道：“那你可以先讓她們試用一下啊！”