外省的何老板、城裏的尹老板選好了廠址，從外麵購回冷飲設備，經過一係列安裝調試，準備投入生產了，何老板、尹老板、王敏學是城裏冷飲行業批發主要競爭對手，還不包括小商小販，其它公司的參與，形成三足鼎立格局。外省何老板廠址安營紮寨在在離橋不遠交通咽喉要道處，地理位置非常好，按照古代兵法說法講是兵家必爭之地。尹老板廠址辦在靠近河流，河提上麵，站在雪糕廠附近，用一塊小石頭就可以扔到江中去。王敏學的店夾在中間，從地理位置來講，王敏學的店受到兩麵夾擊，被合圍，最吃虧，城裏的冷飲大戰就此拉開序幕。
何老板、尹老板開始擦拳磨掌，胸有成竹，認為自己是廠家，王敏學是靠在別人樹下乘涼的二道販子老板。他們兩家信誓旦旦，如意算盤是：兩家先聯合起來瓦解王敏學的雪糕生意，輕而易舉占領縣城冷飲市場，兩廠家再來平分秋色。
兩廠經過準備充分，開始冷飲生產階段，整日機器轟鳴，人員相互來回走動，相互傳遞信息，王敏學那裏一舉一動都在兩廠人的掌控之中。
何老板、尹老板兩家首先發難，從人員組織機構做了精心安排，招收了一批精明能幹的市場營銷人員，印發了許多張小廣告，發放給雪糕零售商，零售商如有疑問，不厭其煩詳細解釋說明，一再強調說：“我們是生產廠家，生產出來的產品，物美價廉，一流服務，希望多來捧場，照顧生意。”
有零售商說：“千說萬說，我們的最終目的是能夠賺到錢，不然像蒸籠一樣火燒火燎的夏天，熱得要死，誰還站在冰櫃跟前熬日子？！”
“你們賣得快，能賺錢，也是我們作為廠家的共同心願，望今後我們能心往一處想，勁往一處使，贏得市場先機。”
“隻要生產出來的產品，和你們廣告所描述的那樣，你們隻管送來，那裏進貨都是個進，何況你們的東西相比之下要便宜得多。”
“從想建廠，到購買機器設備，安裝調試，產品最終要和顧客見麵，醜媳婦總要見公婆，每個環節，我們都考慮的很周全。”
兩廠動用了人力物力財力，做了很好的宣傳工作。
兩廠一時間掀起雪糕降價風暴，迫使王敏學也降價，虧損經營，實際中也起了衝擊市場的作用，許多人認為王敏學一樹獨大的現象將會徹底改變，都想看熱鬧這場戲如何演繹下去。
幫何老板送雪糕的樊林個子中等偏上，皮膚黃中帶黑，笑著對唐民說：“王敏學肯定撐不下去，及早想辦法另謀出路，不然到時死的很難看。”
唐民說：“老板說了順其自然，你們要建廠，我們也沒法阻攔，不讓辦，鹿死誰手還不能早早下結論。”
搞經營預測是一碼事，實際情況又是另外一碼事，一切要靠市場說了算，市場往往不以人的主觀願望轉移。
小李送雪糕回來報告：“王老板，隻送了幾十根雪糕怎麼辦？”
光頭小王回來報告：“王老板，別人發的便宜，零售商不進我們貨，除非和這裏雪糕廠批發價一樣，才考慮進一點貨，否則怎麼拿去怎麼拿回來。”
小唐回來報告：“有客戶要退貨，如果不退，欠我們錢她暫不付，不退也可以就按雪糕廠的批發價格結賬，老板不如及早想些其他出路，看樣子雪糕生意到此為止，不能老吊在一棵樹上。你別忘了給梁老板打電話，不要再發貨了，不然雪糕積壓，沒有地方存放，造成不必要的損失。”
小張回來報告：“人家是廠家，成本低，咱們肯定競爭不過人家，再說了他們雪糕裏麵放的是糖精，成本相當低廉。”……
王敏學聽完彙報後，麵對競爭表現很冷靜，也很理解零售商，做生意都想利潤最大化，於是王敏學自信說：“服務人員照常上班營業，還不至於關門歇業，你們幾個前麵一段時間也幹累了，先休息幾天，我要看兩廠家戲怎麼個演法，還會有多少計謀，你們工資照發，我不扣你們一分錢。”
王敏學給雪糕廠梁老板，通了電話，把縣城情況如實進行反映，梁老板說：“敏學，我們的雪糕保證了質量，降價可以，但質量無法保證，我們給零售商批發價已經到了極限，不要單靠降價，記住一分價錢一分貨。不長時間以前，為了能保質保量，實行產供銷一條龍，增加了設備數量人員，你們那裏銷售量陡然下降，我也擔心失去你那裏市場，你那裏我不圖多高利潤，保證我這裏能正常運轉就行。”
王敏學說：“我親自到市場走一趟，看一看，再打電話給你，討論如何應對。”
“這樣再好不過了，知己知彼百戰不殆。”梁老板說。
(本章完)